Для достижения узнаваемости и популярности на рынке продукции санатория-профилактория «Белокуриха» необходимо разрабатывать главную креативную идею образа товара. На следующем этапе вводится в действие стратегия поддерживающей рекламы для увеличения объема продаж (продолжительность этого этапа зависит от скорости насыщения рынка).

     Конкретными мерами продвижения могут быть:

     1) рекламная деятельность санатория-профилактория «Белокуриха» (рекламные буклеты, использование рекламы в прессе, по радио, телевидению и т.п.);

     Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое несет идентифицируемый спонсор.

     Цели  рекламы. Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке.

     В рамках коммуникационной политики предприятие  планирует достижение двух основных целей: совершенствования и корректировки  положительного имиджа организации  у клиентов на основных целевых рынках, что будет способствовать продвижению  предлагаемых организацией санатория «Белокуриха» услуг на соответствующих целевых сегментах.

     Последовательность  разработки рекламной компании представлена на рис. 2.4.

Исследование  рынка: изучение потребителей, товаров, анализ рынка

Постановка задач  рекламной компании

Определение расходов на рекламу с учетом возможного использования рекламных средств

Разработка  рекламного обращения, формирование идей обращения, исполнение обращения, оценка и выбор вариантов обращения

Выбор средств  распространения рекламы, конкретные носитель рекламы, график использования  средств распространения рекламы

Оценка  эффективности программы рекламной  деятельности

     Рисунок 2.4 - Последовательность разработки рекламной кампании 

     Для достижения этих целей компании необходимо разработать и осуществить ряд  связанных между собой мероприятий  в области корпоративной и  продуктовой рекламы, а также  подготовки сотрудников и реализации системы их профессиональной поддержки.

     Цели  рекламной кампании санатория «Белокуриха» - напоминающая реклама в целях повышения объема продаж путевок в профилакторий.

     Для санатория «Белокуриха» можно рекомендовать использовать рекламные средства требующие минимальных затрат.

     Значительную  часть средств при планировании рекламной кампании можно направить на проведение промо-акций (до 50 %).

     В качестве одной из моделей продвижения, нами была разработана схема мероприятий на 2010 год (табл. 2.3).

     Таблица 2.3-  План мероприятий 2010 г.

 

     Для рекламных материалов нами были составлены перечень и смета расходов (табл. 2.4).

     Таблица 2.4. - Перечень и смета расходов рекламно-полиграфической продукции

 

     Необходимо  отметить еще один важный аспект продвижения  товара как носитель рекламного сообщения. В современную эпоху основными источниками рекламы стали:

• телевидение; 
• уличная наглядная реклама;
• Интернет.

     Традиционные  формы рекламы - печатная, радиореклама постепенно теряют свои позиции.

     Так выглядит путь к современной рекламе, без которой уже никто не представляет не только свою профессиональную деятельность, но и жизнь вообще. Реклама на сегодняшний день является неотъемлемой частью общества.

     Реклама представляет собой сообщение, целью  которого является побуждения реципиента к ответным действиям (т.е. для торговой рекламы – воспользоваться товарами или услугами), а к сфере интересов  прагматики относится, прежде всего, изучение характеристик языка, обеспечивающих наиболее успешное восприятие сообщений. Это позволяет выдвинуть гипотезу о том, что язык рекламы во всех своих аспектах должен иметь четко  выраженную прагматическую направленность.

     Поскольку основная цель рекламы заключается  в том, чтобы определенным образом  воздействовать на адресата, что позволяет  квалифицировать ее как иллокутивный акт.

     Структура рекламного текста содержит такие компоненты, ориентированные на выражение его  прагматической направленности, как: слоган – краткий девиз, выражающий рекламную  идею в запоминающемся виде, кода –  призыв воспользоваться товаром  или услугой.

     Основными коммуникациями для продвижения  продукции санатория «Белокуриха» предполагается выбрать рекламу на Центральном и на региональном телевидении, а также рекламу в печатных изданиях (газетах) и на радио. Главная особенность данной рекламы – возможность быстро донести рекламную информацию большому количеству человек.

     Подводя итог всему вышесказанному, следует  отметить, что стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом.

     3. Рекомендации по совершенствованию методов составления бизнес-плана  (на примере санаторного комплекса «Белокуриха»)

     Оформление и стиль  не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдёт понимания и поддержки у потенциальных инвесторов делового проекта.

     Итак, предложения по оформлению бизнес-плана  для санаторного комплекса «Белокуриха»:    

     1. Предложения должны быть короткими,  ясными, чёткими, энергичными, не  эмоциональными излишне. Это полностью  соответствует бизнес-плану санатория,  содержащиеся в нем предложения  передают самую суть деятельности  предприятия, ничего лишнего.

     2. Не нужно увлекаться использованием  технического жаргона. Глубокое  знание дела в первую очередь  выражается в том, что специалист  может рассказать о нём ясно  и доходчиво, не прибегая к  специфическим, ходовым выражениям. Что касается бизнес-плана санатория,  естественно тем содержатся медицинские  термины, несколько непонятные  простому читателю, но, если заменить  их словами, схожими  по сути, смысл может утратиться.

     3. Бизнес- план должен включать  только относящуюся к делу  информацию. И это так. Принадлежащий  санаторию «Белокуриха» план  не содержит ничего лишнего.

     4. Идеи, представленные в бизнес-плане,  не должны быть чрезмерно амбициозными. Особенно точной и хорошо обоснованной должна быть информация о размерах рынка сбыта, перспективах роста, запланированной доле рынка фирмы.

     5. Очень помогает уяснение положений  плана использование фотографий, диаграмм, графиков, таблиц. Умелое  применение этих средств существенно  повышает впечатление о бизнес- плане. В бизнес-плане санатория  «Белокуриха» отсутствуют какие-либо  диаграммы или таблицы, и это,  несомненно, огромный минус для  предприятия.

     6. Необходимо позаботится о чёткой  структуре плана. Материал должен  быть разделён на короткие, хорошо  выделенные параграфы. Хорошо  структурированный и оформленный  материал легко читается, быстрее  попадает в поле зрения. План  санатория четко структурирован, что позволяет читателю понять  основную суть содержания.

     7. Нужно особо выделять основные  предложения бизнес- плана, его  главные выводы. К сожалению, в  бизнес-плане санатория особо  выделены только главы, тогда  как основные идеи сливаются  с остальным фоном. 

     8. Не стоит утяжелять основные  разделы бизнес- плана различной  объёмной информацией. Если она  действительно необходима и разъясняет  суть дела, выбрасывать её из  бизнес-плана не нужно. Но лучше  включить такую информацию в  аппендикс (раздел «Приложения»), для того чтобы её могли  найти читатели, которые нуждаются  в дополнительной информации.