Шпаргалка по "Бухгалтерскому учету"

56.Анализ маркетинговой деятельности организации

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать.  Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их  емкость, конкурентов. От этого зависит конечные финансовые результаты, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается  с маркетингового анализа, основными задачами является: -изучение платежеспособного спроса на продукцию, - изучение рынков сбыта, -оценка  конкурентоспособности  продукции. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск  новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции.  Основная цель  маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. При маркетинговом анализе используются различные методы: 1) эврестические, т.е.  опросы специалистов, математическая обработка результатов. 2) трендовые, т.е.  определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на перспективу. В последнее время в практике маркетингового анализа применяются такие методы, как анализ скидок, SWOT – анализ, портфельный анализ.

Анализ скидок. Его основной целью является выяснение того, насколько целесообразным является предоставление тех или иных скидок покупателям.

SWOT – анализ, его цель – определение всех сильных и слабых сторон организации.

Существуют  несколько методов портфельного анализа: 1) «подростки»- требуют больших инвестиций и не приносят инвестиций  до тех пор, пока предприятие не удастся обеспечить им высокую долю рынка.

2) «звезды» -  сами финансируют  свой дальнейший рост. 3) «денежные  коровы» -  приносят высокие  доходы, значительно превышающие расходы. 4) «бедные собаки» -  проблемные продуктовые группы, они не только дают прибыль, но и убытки.

Маркетинговый анализ – это совокупность  методов  для изучения объектов маркетинга –  рынка, т.е. потребителей.

Маркетинг –  это система управления производством и продажей продукции.