Правовые основы проведения банкротства

3.6.2. Стратегия роста

Жесткая конкуренция вынуждает предприятие вести гибкую политику по изменению номенклатуры, стоимости выпускаемой продукции, искать новые рынки сбыта, осваивать выпуск новых изделий, изыскивать внутренние резервы, вести работу по улучшению качества и снижению себестоимости продукции.

По мере продвижения товара на рынке, предприятие снижает цену, увеличивает объемы производства, занимает все большую долю рынка.

3.6.3.Каналы распределения

Пробные партии будут поставляться в торговые точки для изучения спроса. Сбыт продукции может производиться и конкретным заказчикам, соглашения с которыми достигаются в процессе переговоров, с заключением договоров на поставку. Также предполагается продажа через торговую, оптово-розничную сеть, через хозяйственные магазины-партнеры.

Основными потребителями продукции являются строительная промышленность, предприятия, занимающиеся ремонтом жилья, изготовлением и установкой дверей, индивидуальные потребители, население.

3.6.4.Коммуникации

Для рекламы своей основной продукции предприятие использует различные средства: публикации в газетах и журналах (на специальных страничках — коммерческих приложениях), в специальных рекламных изданиях, выпуск рекламных буклетов и листовок (прайс-листов, в которых приведен полный перечень выпускаемой продукции, ее технические характеристики, цена и др.), участие в выставках и ярмарках, и др. Участие в выставках позволяет расширить круг потенциальных потребителей, заключать договора о сотрудничестве, помогает в поиске инвесторов, в получении ссуд на развитие производства и повышение уровня технического обеспечения. Эти же средства в основном будут использоваться и при рекламировании выпускаемых ручек-защелок.

Основной целью рекламы нового вида продукции является информирование потенциальных клиентов о качестве и преимуществах новой ручки-защелки для дверей. Очень эффективной является реклама в специализированных рекламных изданиях: «Желтые страницы Марий Эл», «Товары и услуги Марий Эл», и др., поскольку потребителями продукции являются, в первую очередь, предприятия, занимающиеся изготовлением дверей и ремонтом помещений.

3.6.5. Описание продукта

Ручка-защелка для деревянных дверей представляет собой комплект, состоящий из ручки-защелки, ручки фалевой с накладками для ручек-защелок с механизмом дополнительного запира­ния и без дополнительного запирания.

Лицевые детали замка изготовлены из нержавеющей стали, которая отполирована кондиционным способом нитрит-титан.

Габаритные размеры и технические требования ручки-защелки и фалевой ручки соответ­ствуют государственному стандарту (ГОСТ 5089-90) и типу ручки-защелки ЗЩ-2 (ЗЩ-2Д).

Ручка-защелка имеет износостойкое покрытие, которое не истирается, и выполнена из нержавеющей стали, которая не подвержена коррозии.

Изделие имеет высокие декоративные показатели. Она сделана под золото, ее ручка имеет красивую фигурную форму. Ручка-защелка имеет механизм дополнительного внутреннего запирания. В процессе эксплуатации изделие не теряет способности выполнять свои функции и сохраняет свой декоративный вид.

Требования к потребительским свойствам продукции являются стандартными, в соответствии с ГОСТ 5089-90. Размеры готовых ручек-защелок определены приложением-спецификацией. Специфических требований не предусмотрено.

Основное сырье: нержавеющая сталь марки СТ-40 в прутках диаметром 35 и 55 мм.

Отделочные материалы: специальное покрытие для металла под золото.

3.6.6. Жизненный цикл продукта

Стадия жизненного цикла продукта — внедрение на рынок. Цель — завоевание своей доли рынка, «снятие сливок» с покупателей. Предприятие предусматривает установление достаточно высокой цены на товар на стадии введения товара на рынок; фирма надеется на спрос покупателей ввиду новизны и престижности товара и на окупаемость вложенных в производство средств.

3.6.7. Прогноз объемов сбыта

Прогноз объемов производства составлен при условии единовременного пуска мощностей нового производства.

Таблица 13

Прогноз объемов сбыта продукции

3.7. План производства

3.7.1. Потребность в трудовых ресурсах

При подготовке проекта необходимо произвести обучение 5 человек основных рабочих, занятых на основном оборудовании, и 3 человек вспомогательного персонала, занятого содержанием линии.

Стоимость обучения 1 основного рабочего —  900 руб.

Стоимость обучения 1 человека вспомогат. персонала — 300 руб.

Всего затрат на обучение:

   (900 руб. * 5) + (300 руб.* 3) = 5400 руб.

Произведем расчет затрат на оплату труда рабочих (табл. 14).

Таблица 14

Расчет трудозатрат и заработной платы производственных рабочих

Расчет тарифного фонда произведем следующим образом:

Расчет общего фонда заработной платы рассчитывается по формуле:

Общий фонд зарплаты = тариф. фонд * коэффициент перехода

3.7.2. Расчет потребности в электроэнергии и ГСМ

Также необходимо произвести расчет потребности в электроэнергии и смазочных материалах (табл. 15).

Таблица 15

Расчет потребности и стоимости электроэнергии и ГСМ

3.7.3. Потребность в основных средствах

Далее рассчитывается общая стоимость содержания и эксплуатации оборудования за год (табл. 16).

Таблица 16

Смета затрат на содержание и эксплуатацию оборудования