Бизнес-план

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Марта 2012 в 22:55, творческая работа

Краткое описание

Маркетинг частного предприятия заключается в деятельности (управленческой и организационной) по производству и предоставлению услуг на основе предварительного изучения рынка. Таким образом, для успешной деятельности фирмы необходимо изучить рынок: потребности (нужд в оказании услуг, которые планирует предоставлять предприятие), спрос населения на ремонтно-строительные услуги, потенциал рынка (максимальное количество предоставления определенного вида услуг за конкретный период), конкуренты (иные строительные фирмы), количество и степень заинтересованности потребителей.

Содержимое работы - 9 файлов

80.doc

— 339.70 Кб (Скачать файл)

С некоторыми оптовыми покупателями уже имеются протоко­лы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это круп­нейшие в России компании, строящие коттеджи для своих работ­ников на территории Ставропольского края "Тюменьгазпром", АО "Нефтеюганск". Данные предприятия обеспечиваю пенсио­неров жильем на Юге России и таким образом стимулируют об­новление кадров. Среди покупателей сегмента ААО "Стройзаказчик" и ОАО "Кинотехника" т. Ставрополя.

Следующая таблица иллюстрирует планируемые объемы про­дажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объ­емов реализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает, что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок кирпича в среднем на 20% выше, чем в оставшийся пери­од года. В весенне-летний период повышается деловая активность строителей.

Физический объем сбыта (помесячно)

Наименование статьи

01/1997

02/1997

03/1997

04/1997

05/1997

06/1997

Кирпич керамический

146

219

292

365

431

510

Физический объем сбыта — продолжение (поквартально)

Наименование статьи

07-09/1997

10-12/1197

01-03/1998

04-06/1998

кирпич керамический

1793

1670

1670

1831

Наименование статьи

07-09/1998

10-12/1998

01-03/1999

04-06/1999

Кирпич керамический

1830

1670

1670

1830

.  Продвижение товара к покупателю будет производиться само­вывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на ре- конструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (воз­врат учтен в финансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использовать деревянные поддоны на 100-150 штук кирпича. В последующем предполагается освоить более произво­дительный способ упаковки готовой продукции — перевязывать специальной металлической лентой с использованием дополни­тельно закупаемого оборудования. Основные мероприятия мар­кетинга отражены в годовом бюджете маркетинга, который пред­ставлен в следующей таблице.

Годовой бюджет маркетинга

№ п/п

Статьи затрат

сумма тыс.руб

1

Реклама в средствах массовой информации

87000

2

Адресная реклама с использованием листовок

24000

3

Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях

45000

4

Презентация завода

36000

5

Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей

17000

6

Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах)

15000

7

Прочие

10000

ИТОГО.

234000

Финансирование затрат на маркетинг (тыс-руб.)

Период

Январь 1997

Февраль 1997

Март 1997

Апрель 1997

Май 1997

Июнь1997

Июль1997- Июнь 1999

Общие затраты на маркетинг

36000

36000

36000

18000

18000

18000

12000

Планируется, что работники службы маркетинга предприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, поми­мо оклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемого кирпича в размере 0,2% каждый от реаль­ных объемов продаж в денежном выражении. При выходе на про­ектную мощность указанный материальный стимул составляет 12 млн. 600 тыс. рублей дополнительного годового заработка.

 

2.4. План производства продукции

 

На конец 1996 года объем освоенных капиталовложений составлял 70% от их общей потребности для запуска производства. Предприятие располагает собственным сырьем - глиной для производства кирпича необходимого качества. В настоящее время из 14 га земельного отвода под глиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глины хватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объеме производства. Технологический процесс производства керамического кирпича схематично указа на следующем рисунке:

 

Схема производства керамического кирпича методом полусухого прессования

 

Карьер глины

 

Склад глины

 

Глинорыхлитель

 

Ящичный питатель

 

Транспортер 1

 

Камневыделительные вальцы

 

Транспортер 2

 

Транспортер 3

 

Сушильный барабан

 

Измельчение глины на пресс-порошок

 

2 пресса ИСТ-213

 

Узел загрузки кирпича на поддоны

 

2 печи обжига кирпича

 

Узел разгрузки кирпича

 

Упаковка в пакеты

 

Склад готовой продукции

 

Намечаемый объем производства кирпича в натуральном выражении (тыс.шт.)

Период

Январь 1997

Февраль 1997

Март 1997

Апрель 1997

Май 1997

Июнь 1997

Декабрь 1997

Июнь 1998

Декабрь 1998

Июнь 1999

Общий обьем производства

158

237

316

394,9

473,9

552,9

550

620

550

620

в т.ч. запасы

12.2

18,2

24,3

30,3

36,4

42,5

44

49,6

44

49,6

Информация о работе Бизнес-план