-для  такого качества довольно высокие  цены;

-недостаток  ассортимента;

- однотипность  расцветок;

Судя  по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей.

Стратегия конкурентов не агрессивна и в  охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга. В рекламе не замечены.

Таким образом, из всего вышесказанного можно  сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок.

2 ТОВАРНАЯ  СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ:

Опасности и возможности которые могут  повлиять на сбыт товара:

Факторы макросреды, влияющие на сбыт:

Здесь мы практически не можем уменьшить  отрицательный эффект влияния какого-либо фактора, разве что во втором нужно  максимально снизить цены. В случае постоянного действия каких-то отрицательных  факторов, можно сменить вид деятельности.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт:

Как можно  минимизировать отрицательное влияние:

1.Сменить  поставщика; иметь производственные запасы.

2.Если  это возможно, применять средства  стимулирования торговли(премии  продавцам, сезонные распродажи  и т.д.).

3.Корректировка  методов продвижения и сбыта,  проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий.

4.Действия  зависят от конкретного случая.

5.Проведение  маркетинговых исследований, создание  нового товара или усовершенствование  старого, изменение комплекса  маркетинга.

6.Вести  переговоры с ними.

.Тип  рынка и метод ценообразования:

Конечно же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к олигополии. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования мы выбрали, исходя из стоящих перед фирмой задач, метод, основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.

3.Продвижение товара на рынке.

Продукция фирмы «Сладкий сон» рассчитана на потребление достаточно широкими массами  населения.

Продукция будет поставляться:

-на  рынок, так как большое количество  покупателей находиться именно там.

-в магазины, будут заключены договора на  ежемесячную поставку продукции.

- будут  заключены договора с муниципальными  и государственными учреждениями (больницы, интернаты, исправительными  и учебными учреждениями и  т.п.) на поставку нашего товара.

Примем  во внимание следующее:

-нам  необходимо сосредоточить усилия  на одном сегменте рынка;

-наш  товар не новый, но обладает  определенными преимуществами перед  конкурентами;

-распространители  и места распространения постоянны  для потребителей;

-у нас  нет больших средств для обеспечения  продвижения товара;

Итак, в качестве основного метода продвижения  товара будем использовать рекламу (так как наш товар широкого потребления). Покупатели приходят в  магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить. Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные щиты (информация на которых подается с учетом позиционирования товара) местах продажи (мы уже обсудили их стоимость и расположение с магазинами, через которые будем распространять). Информация на щитах должна привлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-объявления в крупных магазинах. Также можно применять некоторые средства стимулирования сбыта,как то: сезонные распродажи со скидками, премирование покупателей какими- нибудь игрушками (само собой надо будет и это прорекламировать).

4.Распространение  товара:

Так как  мы небольшая фирма (ограниченные средства и производственные возможности) и выходим на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи нашего товара. Наиболее целесообразно будет распространять наш товар через уже существующие магазины. В будущем мы планируем распространять наш товар не только в городе Козловка, но и в близлежащих областях, расширяя наш канал распространения.

Поскольку у нас небольшой объем производства и быстро его увеличить мы не можем, нам необходим максимально быстрый оборот денег. Для этого нам надо будет вначале провести пробные продажи (небольшими партиями в как можно большее количество магазинов), чтобы выяснить где быстрее расходиться, возможно получить какие-то мягкие данные о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику по распространению. Что касается магазинов, принимая во внимание нашу ценовую политику,  выбирать лучше как универсальные, так и специализированные, со средним или низким уровнем цен.

Объем производственных запасов должен быть на уровне, необходимом для обеспечения бесперебойной работы. Что касается мест складирования (как готовой продукции, так и производственных запасов), то в этом качестве можно в первое время использовать дачу директора, а далее, в случае существенного увеличения объемов производства необходимо будет арендовать складские помещения.

Организационный план

Фирма «Сладкий сон» является частной собственностью.

Данный  проект планируется реализовать  без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.

Процент обеспеченности собственными средствами- 60%

Потребность в инвестициях составляет -40%.

Структура организации предполагается достаточно простой, состоящей из следующих  функций:

- управление- директор (он же бухгалтер);

- швейный  цех (три работника).

Всего занято 4 человека.

Система оплаты – фиксированный оклад.

 

Финансовый план.

Оборотные средства фирмы за год определяется по формуле:

Фоб. = Зтек. + Зстр. + Н + Поб.,

 где:  Фоб. – оборотные средства, руб.

Зтек. – текущий запас ТМЦ, руб.

Зстр. – страховой запас ТМЦ, руб.

Н –  незавершенное производство, руб.

Поб. –  прочие оборотные средства, руб.

Зтек. = Д · Т,

 где:  Д – среднедневной расход материалов, руб.

Т –  время между двумя поставками продукции, дн.

Д = Рм / n,

где: Рм – расход материалов на выпуск всей продукции, руб.

n –  число дней выпуска продукции.

Тогда: Д = 13948200 / 302 = 46186,1 руб.

Т = 30 дней.

Отсюда: Зтек. =46186,1  · 30 = 1385582,7 руб.

Величина  текущего запаса составляет 1385582,7 руб.

Зная, что: Зстр. = 0,5 · Зтек.

Зстр. = 0,5 · 1385582,7  = 692791,3 руб.

Величина  страхового запаса составляет 692791,3  руб.

Фоб. =1385582,7  + 692791,3 = 2078374 руб.

Величина  необходимых оборотных средств  составит 2078374 руб.

Фосн. + Фоб. = 27300 + 2078374 руб.= 2105674 руб.

Фосн. = 27300 руб. (Таб. 2) .

Определим валовую прибыль предприятия.

Пвал. = Пр. пр. + Двн. оп.,

где: Пвал. = валовая прибыль предприятия, руб.

Пр. пр. = прибыль (убыток) от реализации продукции, руб.

Двн. оп. = доход от внереализованных операций, руб.

Пр. пр. = Рп + Спр.

где: Рп – стоимость реализованной продукции, руб.

Спр. –  полная себестоимость реализованной  продукции, руб.

Тогда, Пр. пр. = 5436000 –2810412= 2625588 руб.

Рп. = 302*400*45=5436000

Спр. =206,8*45*302=2810412руб.

Пвал. = Пр. пр. =2625588 руб.

Рентабельность  продукции равна:

Рпр = Пвал/Спр x 100%,

где: Рпр  – рентабельность всего выпуска  продукции, %;

Пвал  – валовая прибыль от реализации продукции, руб;

Спр –  полная себестоимость реализованной  продукции, руб.

Тогда:

Рпр =  2625588 /2810412 x 100% = 93,4%.

Рентабельность  производства определим по формуле:

Ро = Пвал/Фосн + Фоб x 100%,

где: Пвал – валовая прибыль от реализации продукции, руб;

Фосн  и Фоб – стоимость основных производственных фондов и нормируемых  оборотных средств соответственно, руб.

Тогда: Ро =2625588 /2105674 x 100% =124,7 %.

Т. О. рентабельность производства составила по итогам года124,7%.

Определим чистую прибыль:

Пчист = Пвал – Н,

где: Пчист  – чистая прибыль, подлежащая распределению, руб;

Пвал – валовая прибыль, руб;

Н –  налоги, руб- 35% от Пвал.

Пчист =2625588 –918955,8= 1706632,2(руб) .

Таблица финансового плана на 2008 год.

Рентабельность  продаж= Валовая прибыль/ Чистая прибыль

Рпр=2625588/1706632,2=1,53

Норма прибыли =Чистая прибыль/ Инвестиции