Министерство  образования и науки Российской Федерации 
 
 

Алтайский государственный  технический университет

им. И. И. Ползунова 
 
 
 

Кафедра «Экономика и производственный менеджмент» 

        Курсовая работа защищена

             с оценкой_______________

             Руководитель – доцент,

             к. э. н. Г. Е. Родина_______    
 

ББК 65.50. 9(2)24

«ЦЕНОВАЯ  ПОЛИТИКА КАК ГЛАВНЫЙ  ФАКТОР КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ОАО  «КАМЕНСКИЙ МСК» 
 
 
 
 
 
 
 

Курсовую  работу выполнил

студент гр. ЭУП – 253          А. Ю. Струщенко

Нормоконтроллер: доцент, к. э. н.        Г. Е. Родина 
 
 
 
 
 
 
 
 

Барнаул 2006

Задание на курсовую работу

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      СОДЕЖАНИЕ 

Введение………………………………………………………………………...3

1  Теоретические основы ценообразовании…………………………………..5

         1.1   Понятие и виды цен………………………………………………...5    1.2   Механизм ценообразования в условиях рынка…………………..7    1.3      Этапы формирования цены………………………………………….9

         1.4      Ценовая политика…………………………………………………..14

2   Процесс ценообразования на предприятии  ОАО «Каменский МСК»…16

         2.1     Краткая характеристика  предприятия ОАО «Каменский МСК»..16

     2.2  Анализ технико-экономических  показателей ОАО «Каменский            МСК»…………………………………………………………………………..18

     2.3  Формирование цен на молочные  продукты в ОАО «Каменский МСК»…………………………………………………………………………..22

3   Рекомендации по совершенствованию  ценообразования в ОАО «Каменский МСК»………………………………………………………….................29

 Заключение…………………………………………………………………...31      

        Список литературы…………………………………………………………...33

         Приложение…………………………………………………………………..35 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        Введение

 

      Молочная  промышленность – составная часть  агропромышленного комплекса в  крае, за счёт которого формируется  более чем на 70 %  рынок продовольственных  и потребительских товаров, изготовляемых из сельскохозяйственного сырья.

      Преобразованием форм собственности, переход к рыночным отношениям изменил условия работы этих предприятий по обеспечению их сырьём, материальными ресурсами, реализации готовой продукции.

      Данную тему я выбрала, так как актуальность темы ценообразования для России сегодня очевидна: существует кризис неплатежей между предприятиями; в стране по-прежнему высокий уровень инфляции; продолжается спад производства. Все эти причины рождают проблемы в ценообразовании предприятия.

      Объектом  исследования является ОАО «Каменский МСК», которое занимается закупкой и переработкой молока в городе Камень-на-Оби.

      Предметом  моего исследования является процесс ценообразования на данном предприятии.

      Основной  целью исследования данной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию ценообразования в теоретическом и прикладном планах.

       Достижение поставленной цели предполагает решение следующих  задач:

• проведение литературного обзора основных этапов ценообразования;
• анализ ценообразования на примере ОАО «Каменский МСК»;
• предложение рекомендаций по совершенствованию ценообразования на данном предприятии, на основе проведенного анализа.

      Для изучения данной темы мною используются такие методы, как  
 
 

  описательный, статистический, графический, аналитический.

  

    Информационной  базой служат гражданский кодекс, учебная литература, периодические издания, информационные данные с предприятия        ОАО «Каменский МСК». 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1  ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 

         1.1  Понятие и виды цен 

    Для предприятия цена – наиболее важный показатель рыночной деятельности, поскольку ее основная функция – обеспечивать прибыль от реализации товаров.

    В сравнении с 60-ми в 70-80-х годах  значение цены возросло, поскольку в этот период произошло резкое увеличение издержек и, соответственно, цен, а также наблюдалось ослабление регулирования со стороны государства деятельности банков, транспорта и др., что усилило ценовую конкуренцию.

    Прежде  всего, дадим определение цены, без которого невозможно рассматривать данную тему.

    Цена  – одна из главных величин предпринимательства, так как она служит количественным выражением тех затрат, которое несёт потребитель ради того, чтобы получить то или иное благо в виде товара или услуги.

    Цены  находятся в тесной зависимости  от других переменных маркетинга и деятельности предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

    Цена  облегчает процесс купли и  продажи, так как она позволяет  соизмерять затраты на производство данного продукта и тем, чем согласен пожертвовать покупатель.

    Цена  является орудием в рекламе и  оружием в конкурентной борьбе.

    И, наконец, цена определяется количеством  прибыли, которую мы получим, реализовав товар или предоставив услугу.

    

    Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов.

    Наиболее  важными являются: оптовые цены; закупочные цены; и розничные цены.

    Оптовые цены – цены, по которым реализуется  и закупается продукция предприятий, независимо от форм собственности в порядке оптового оборота.

    В свою очередь они делятся на оптовые  цены предприятия и оптовые цены промышленности.

    Оптовые цены предприятия – цены изготовителей  продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям – другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Эти цены призваны обеспечивать дальнейшую хозяйственную деятельность предприятий, т.е. реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка.

    Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятие (потребители) оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) предприятиям. Они применяются во многих отраслях экономики. Если оптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены  промышленности теснее связаны с оптовой торговлей.

    Закупочные  цены – цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением.

    Розничные цены – цены, по которым товары реализуются  в розничной торговой сети населению, предприятиям. Разновидностями розничной  цены  являются: коммерческая и аукционная цены.

    При переходе к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении.         

    Цены  могут быть фиксированными и свободными. Фиксированные – это цены, установленные  государством. Свободные – это цены, складывающиеся на свободном рынке под влиянием спроса и предложения.

    

    Существуют  единые цены, которые охватывают потребителей какой-либо определённой производственно-сбытовой системы.

    Существуют  так называемые неокруглённые цены. Они используются с учётом некоторых психологических особенностей покупателей, создавая впечатление тщательного расчёта минимального уровня.

    Установление  цен на массовые закупки предусматривает  предоставление скидок покупателям при приобретении больших партий товаров в целях увеличения объёмов реализации[18]. 

    1.2 Механизм ценообразования в условиях рынка 

    Рынок и цена – категории, обусловленные  товарным производством. Причём первичным  является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются, главным образом, не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий [10].

    

    В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства.

    По  мере перехода к рыночной экономике, центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно, на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи частью совокупных ресурсов общества, включается в общий процесс воспроизводства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, отражаются на конечном результате его деятельности.