Маркетинг и его исследования

Естественно, что эти преимущества будут потеряны в случае создания корпорации, т.к. ее создание подразумевает  объединение капитала нескольких участников, а следовательно и приниматься решения по управлению должны будут совместно путем голосования. Прибыль, получаемая корпорацией, должна будет распределятся между ее собственниками согласно их доле в уставном капитале.

Однако есть и определенные выгоды:

- более крупной компании  всегда легче устоять в конкурентной  борьбе и в кризисных ситуациях;

- объединение капитала  раскрывает перед корпорацией  большие финансовые и производственные  возможности;

- не только прибыль  делится между участниками, но и возможные риски.

2.Вопрос: Необходимо ли для г-жи Вильямс проведение маркетинговых исследований? Почему?

Ответ: Проведение маркетинговых исследований для г-жи Вильямс необходимо. Вообще в процессе работы, в той области, в которой работает ее фирма, необходимо постоянно изучать интересы потребителей, изучать их предпочтения для наилучшего удовлетворения этих потребностей. Фирма, которая не уделяет должного внимания требованиям и предпочтениям потребителей теряет конкурентоспособность.

3.Вопрос: На каких аспектах деятельности фирмы следует в первую очередь сконцентрировать внимание ее владелице?

Ответ: Г-же Вильямс требуется обратить внимание на следующих аспектах деятельности фирмы:

- улучшение качества косметической  продукции, путем использования  экологичного, биосырья, использования новейших технологий;

- разработке дифференцированной  ценовой политике, т.е. разработке  шкалы скидок для различных  категорий покупателей;

- расширение сегментов  рынка, в частности по возрастным  группам (старше 35 лет) и открытие  новой линии косметических средств для детей и мужчин.

4.Вопрос: К каким последствиям, на наш взгляд, может привести повышение цен на продукции фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает?

Ответ: Повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте, где в настоящее время работает фирма, негативно скажется на спросе на продукцию – это закон рынка (повышение цены ведет к снижению спроса), однако эту проблему можно решить путем дифференциации ценовой шкалы, предложению упрощенных вариантов  продукции.

5. Вопрос: Какая информация необходима г-же Вильямс для принятия решения о выходе на новые рынки?

Ответ: Для принятия решения о выходе на рынок с новой продукцией г-же Вильямс необходима следующая информация:

- емкость рынка или  торговый потенциал, т.е. планируемый  объем рынка сбыта на южно-западной  территории штата, Нью-Йорка и  Майями;

- анализ конкурентных  позиций других фирм;

- информация о запатентованных  разработках в косметологии.

6.Вопрос: С какими проблемами может столкнуться владелица фирмы при выходе с новой продукцией на рынки, предъявляющие повышенные требования к качеству товара?

Ответ: При выходе на рынки с новой продукцией владелица фирмы может столкнуться со следующими проблемами:

- новые рынки сбыта незнакомы с торговой маркой, т.к. привыкли приобретать косметические средства других торговых марок;

- требуются значительные  финансовые средства для организации  рекламной компании;

- при выходе на новые  рынки существует риск получения  убытков.

Задача 2 (расчет границ удельного веса рыночной доли)

Компании необходимо определить границы удельного веса собственной  продукции у потребителей. С этой целью проведено 1%-е исследование потребителей подобной продукции. Из 1000 опрошенных 13% используют продукцию, которая выпускается данной компанией. С вероятностью 0,997 определить границы доли населения, пользующегося продукцией компании

Решение задачи

1. Определим дисперсию доли = доля опрошенных, использующих продукцию * (1 - доля опрошенных, использующих продукцию) = 0,13*(1-013) = 0,1131
2. Определим стандартную ошибку выборки (n=1000) = дисперсия доли / принятый объем выборки = 0,1131/1000 = 0,0002
3. Определяем границы доли p = 0,997 t = 3 = 0.0002*3 = 0.0006
4. Границы доли = 0,13±0,006

0,13-0,006 = 0,1240

0,13+0,006 = 0,1360

Т.е границы удельного веса собственной продукции у потребителей равны от 12,40 % до 13,60%.