Выставочная деятельность предприятия машиностроительной отрасли РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ» 
 
 
 

       Кафедра маркетинга 
 
 
 
 
 
 
 
 

       КУРСОВАЯ  РАБОТА 

       по  дисциплине: Маркетинг

на тему: Выставочная  деятельность предприятия машиностроительной отрасли РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов» 
 
 
 
 
 
 
 
 

Студентка

ВШУБ, 4-й курс, ВВМ-1 Е.С. Савченко 
 
 

Руководитель 
 
 
 
 
 
 

МИНСК 2012

РЕФЕРАТ

Курсовая  работа: 33 с., 2 табл., 19 источников

    РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ, АКЦИЯ, ОБЛИГАЦИЯ, ГОСУДАРСТВЕННЫЕ  ЦЕННЫЕ БУМАГИ, ЧЕК, ВЕКСЕЛЬ, КОНОСАМЕНТ, ЭМИТЕНТ, ИНВЕСТОР, ФОНДОВАЯ БИРЖА, ПРОГРАММА, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ 

    Объект  исследования – рынок ценных бумаг Республики Беларусь.

    Предмет исследования – становление, функционирование и развитие рынка ценных бумаг в Республике Беларусь.

    Цель  работы: выяснение проблем белорусского рынка ценных бумаг на современном этапе, выявление их причин, определение возможных путей их устранения и дальнейшего развития рынка ценных бумаг.

    Методы  исследования: сравнительного анализа, экономико-математические, экспертных оценок.

    Исследования  и разработки: определено понятие ценной бумаги как формы существования капитала, которая может обращаться на рынке как товар и приносить доход, дана оценка рынка ценных бумаг Республики Беларусь на современном этапе, указаны достижения и недостатки функционирования рынка, разработаны рекомендации по его совершенствованию.

    Технико-экономическая, социальная значимость: внедрение данных рекомендаций увеличит устойчивость рынка акций и облигаций, повысит доверие со стороны большего круга инвесторов.

    Автор работы подтверждает, что приведенный  в ней расчетно-аналитический  материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных  и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

___________________ 
 

СОДЕРЖАНИЕ 

Введение …………………………………………………………………..	4
1 Теоретические  аспекты организации выставочных  мероприятий …. 1.1 Выставки и ярмарки как средство продвижения товаров на рынки сбыта ……………………………………………………………………… 1.2 Особенности  осуществления выставочной деятельности  для достижения основных маркетинговых  целей предприятия …………... 1.3 Тенденции  развития ярмарочно-выставочной деятельности в Республике Беларусь …………………………………………………….	6
2 Анализ деятельности РУП «БЗТДиА» по продвижению продукции на рынке сбыта при помощи ярмарок и выставок ……………………. 2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности РУП «БЗТДиА» ………………………………………………………….. 2.2 Анализ эффективности выставочной и ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА» …………………………………………………………..
3 Рекомендации  по повышению эффективности ярмарочно-выставочной  деятельности РУП «БЗТДиА» …………………………...
Заключение………………………………………………………………..
Список  использованных источников……………………………………

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

    Сегодня уже никто не сомневается в  том, что участие в выставках  дает возможность ознакомиться с  тенденциями развития отрасли, в  которой вы работаете, достижениях смежных отраслей экономики, успешных проектах международных лидеров, партнеров и конкурентов, новинках мировых науки и техники. 

    Те, кто активно работает на выставках, знают, что данные мероприятия при  грамотном выборе дают реальную экономическую  отдачу. Ведь знакомство на них с потенциальными партнерами, проведение с ними переговоров, предваряет взаимовыгодные контакты, которые нередко там же и заключаются.

    В 2010 году был разработан проект плана  национальных выставок (экспозиций) Республики Беларусь за рубежом, который подготовили с учетом опыта предыдущих лет и с учетом потребностей местных рынков зарубежных стран. Суть этого проекта: перспективы продвижения продукции белорусских производителей в тех или иных регионах мира – на основе поручений Президента и правительства Республики Беларусь, положений международных двусторонних соглашений и протоколов о торгово-экономическом сотрудничестве, предложений загранучреждений Беларуси, структурных подразделений министерств и ведомств.

    Выставки  и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи) выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга, поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта, определять круг покупателей и партнеров [9, с. 45]. 

    Поскольку в настоящее время отменена система  государственных заказов и плановое распределение продукции, предприятия осуществляют сбыт продукции посредством собственных возможностей. Именно поэтому так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции в том числе и ярмарочно-выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы курсовой работы. 

    Цель  данной курсовой работы – провести анализ эффективности участия в  выставке и разработать предложения  по совершенствованию ярмарочной и выставочной деятельности предприятия.

    Объект  – предприятие машиностроительной отрасли РУП «Бобруйский завод  тракторных деталей и агрегатов» (РУП «БЗТДиА»).

    Предмет исследования – выставки как инструмент маркетинга РУП «БЗТДиА».

    Для достижения цели предстоит решить ряд задач:

    – рассмотреть теоретические аспекты  организации выставочных мероприятий;

    – провести анализ деятельности РУП «БЗТДиА» по продвижению продукции на рынке  сбыта при помощи ярмарок и  выставок;

    – разработать рекомендации по повышению эффективности ярмарочно–выставочной деятельности РУП «БЗТДИА».

    В курсовой работе использованы такие  общие методы научного исследования как анализ, сравнение, наблюдение, сопоставление, обобщение теоретического и практического материала. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1 Теоретические аспекты  организации выставочных  мероприятий 

    1.1  Выставки и ярмарки  как средство продвижения  товаров на рынке  сбыта 

    Воздействуя на рынок и внедряя свой продукт, предприятие использует различные  методы для ознакомления с ним потенциальных клиентов. На начальном этапе используется реклама и паблик рилейшнз, а действия по продвижению продукта на более поздних стадиях жизненного цикла всё более усиливаются для привлечения повторных клиентов. Именно система маркетинговых коммуникаций, включающая рекламную компанию, паблик рилейшнз, выставки, ярмарки, презентации и т.д. осуществляет программу продвижения, сбыта, так необходимого для любого предприятия [18, с. 32].

    Одним из методов продвижения продукта является организация выставок и ярмарок, которые позволяют продавцам и покупателям встретиться на общей территории и заключить сделки. Выставочные и ярмарочные мероприятия занимают особое место в маркетинге. Они предоставляют предприятию возможность одновременного распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности информации. Они помогают оценить развитие отрасли, правильно ориентироваться в ценовой политике, в каком-то смысле перенять опыт коллег и, конечно же, получить определенный эффект от участия, который выражается в расширении клиентской базы предприятия, количестве заключённых договоров с покупателями продукции.

    Преимущество  также и в том, что предприятие (экспонент) обладает многочисленными  возможностями, чтобы превратить для  клиента посещение выставки или ярмарки в праздник, например, при помощи организации шоу-программ, викторин, лотерей [4, с. 121]. 

    Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как:

    – реклама (печатная, щиты, выставки и  т.д.);

    – пропаганда, личная продажа (работа стендистов);

    – стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.).

    В настоящее время термины «выставка» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, что используются часто как слова-синонимы, но, несмотря на такие схожие черты, как адресованность организованному рынку, ограниченная продолжительность, периодическое проведение в конкретных местах эти понятия стоит различать [1, с. 61].

    Современный этап эволюции ярмарок характеризуется  превращением ярмарки образцов в  ярмарку идей. Наряду с товарами здесь уже реализуются новейшие технологии, «ноу-хау». Таким образом, ярмарки становятся местом демонстрации последних достижений научно-технического прогресса.

    Выставки  же, изначально представлявшие собой  показ достижений человека в той  или иной сфере его деятельности, постепенно коммерциализируются. В  процессе своей эволюции они превращаются в мероприятия, в ходе которых предполагается устанавливать деловые контакты и заключать торговые сделки. Но с точки зрения формирования маркетинговых коммуникаций участие фирмы в ярмарке мало чем отличается от участия в выставке. Так, Международное бюро выставок даёт следующее определение: выставка-показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив [7 с. 203].

    Выставочные мероприятия можно классифицировать по ряду признаков, представленных в  таблице 1.  

    Таблица 1– Классификация  выставочных мероприятий

Признак классификации       Виды выставочных мероприятий Цели  проведения -торговые  - информационно-ознакомительные Частота проведения -периодические  -ежегодные  -сезонные Характер  предложения экспонатов -универсальные  -многоотраслевые  -отраслевые  -специализированные Состав  участников -региональные  -межрегиональные  -национальные  - международные

    Примечание  – Источник: [14, с. 69]. 

    В мире проводится достаточно много выставочных  мероприятий, так или иначе связанных  с деятельностью предприятий  машиностроительной отрасли. Они специализируются по следующим направлениям:

    – выставки, направленные на продвижение определённого регионального продукта («Белагро» в Минске, «РосАгро» в Москве);

    – выставки, которые проводятся по месту  нахождения основного потребителя.

    С каждым годом набирает популярность международная выставка «Росагро», проходящая в Москве и являющаяся самой известной выставкой в России [14, с. 70].