Выставочная деятельность предприятия машиностроительной отрасли РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов

    В 2010 году РУП «БЗТДиА» вышло на новые рынки сбыта Испании, Италии, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Венесуэлы. Благодаря поиску новых клиентов на рынках Республики Азербайджан и Чехии экспорт продукции в эти страны за 9 месяцев 2009 года увеличился на 39,5% и 89,2% к соответственному периоду прошлого года. В текущем периоде созданы сборочные производства тракторов «Беларус -320/422/622» и других машин на их базе с рядом российских организаций путем создания совместных предприятий при условии предоставления 51 % акций РУП «БЗТДиА». Это следующие производства:

    1. «Беларус-Алтай» г.Рубцовск, Алтайский  край;

    2. «Беларус Толпар», г.Стерлитамак,  Республика Башкортостан;

    3. «РусБелТрактор» г. Санкт-Петербург.

    Кроме того, завод вышел на новые рынки  сбыта. Так, продукция предприятия  в 2009 году была реализована в такие  страны, как Испания, Таджикистан, Италия, Грузия, Хорватия, в которые в 2009 году экспорт не осуществлялся. 

    В качестве товарного знака выбран абстрактный символ, который представляет собой сочетание букв присутствующих в слове «Детали» (Приложение А). Данный товарный знак присущ только продукции  Бобруйского тракторного завода, Минский тракторный завод имеет другой товарный знак и фирменный блок. Товарный знак завода РУП «БЗТДиА» используется для создания определенного имиджа и позволяет осуществлять более эффективную политику продаж. Одной из важных функций товарного знака предприятия является реклама выпускаемых изделий, поскольку завоевавший доверие товарный знак способствует продвижению любых товаров, маркированных данным знаком. Товарный знак РУП «БЗТДиА» был зарегистрирован в Государственном патентном комитете РБ в красно-белых тонах. Каждые 10 лет предприятие продлевает регистрацию товарного знака без изменения его внешнего вида.

    Проанализируем  основные производственно-экономические  показатели РУП «БЗТДиА» за 3 года. Данные за эти года представим в виде таблицы 2.1.

     
Таблица 2.1 – Основные показатели производственно-финансовой деятельности РУП  «БЗТДиА» за 2008-2010 гг.

Основные показатели       Ед. изм.       Годы       2008       2009       2010       Выручка от реализации       млн. р.       10634,7       28747,9       60077,2       Прибыль от реализации       млн. р.       1949,0       2256,2       3747,1       Рентабельность РП       %       10,7       23,6       24,7       Стоимость валовой продукции       млн. р.       60077       80341       110763       Стоимость товарной продукции       млн. р.       51195       67487       94148       Среднегодовая численность работников       чел.       4288       4474       4570       Стоимость основных производственных фондов       млн. р.       40538,1       42101       45805,6       Себестоимость       млн. руб.       45250,6       49775,6       74663,5       Чистая прибыль       млн. р.       8405       11943       20437       Уровень рентабельность       %       16,5       17,5       18,9

    Примечание  – Источник: собственная разработка 

    Проанализировав таблицу 2.1 можно сделать следующие выводы:

    – прибыль от реализации в 2010 году составила 3747,1 млн. руб., что в 1,6 раза выше, чем  в 2009 году и в 1,9 раза выше, чем в 2008 году. Следовательно, рентабельность производства в 2010 году по сравнению с 2008 годом возросла в 2,31 раза, а по сравнению с 2009 годом 1,05 раза.

    – чистая прибыль предприятия в 2010 году составила 20437 млн. руб. По сравнению  с 2009 годом она возросла в 1,7 раза, а по сравнению с 2008 годом в 2,4 раза. Так, уровень рентабельности в 2010 году возрос до 18,9%, что в 1,15 раза выше по сравнению с 2008 годом.

    – значительно выросла выручка  от реализации. Так, если в 2009 году она  составила 28747,9 млн. руб., то в 2010 году она  выросла до 60077,2 млн. руб. (5,6 раз).

    Целенаправленное  осуществление стратегии маркетинга на 2011 год направлено на решение  комплекса текущих и перспективных  проблем предприятия:

    – удержание ранее завоёванных  позиций;

    – расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе и зарубежных;

    – увеличение объема поставок на внутренний рынок;

    – проникновение на новые сегменты рынка под новой маркой с целью  продаж продукции улучшенного качества по более высоким ценам;

    – обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;

    – сокращение издержек, техническое переоснащение  производства и модернизация действующего оборудования с целью производства высококачественных изделий в необходимом  объёме;

    – внедрение прогрессивных технологий при производстве продукции, обладающей высокими техническими, эстетическими и эксплуатационными свойствами, обеспечивая максимально возможный уровень удовлетворения потребностей покупателей;

    – расширение рынков закупа сырья и  вспомогательных материалов в соответствии с потребностью производственных мощностей; повышение уровня квалификации производственного персонала. 

    Важнейшей стратегической задачей в современных  условиях становится опережение конкурентов  в разработке и освоении новых  видов продукции, новых технологий, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции, соответствующей мировому уровню.

    Для разработки успешной производственно-сбытовой деятельности необходимым условием является также обоснование оптимальной  структуры ассортимента продукции  с учетом жизненного цикла, характеризующего объем реализации, прибыль и затраты на маркетинговые мероприятия. 

2.2 Анализ эффективности выставочной и ярмарочной деятельности РУП

  «БЗТДиА»

    На  предприятии РУП «БЗТДиА» в качестве комплекса продвижения используют преимущественно три его инструмента: реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью.

    Эффективность рекламы и стимулирование сбыта  устойчиво и существенно снижается, а эффективность персональных продаж возрастает с уменьшением количества покупок на рынке и увеличением периода оборачиваемости товара. 

    Эффективность формирования общественного мнения остается стабильно средней величиной  и слабо зависит от типа рынка.

    Распределяя бюджет продвижения необходимо задействовать  все элементы комплекса продвижения для каждого продукта. Бюджет продвижений распределяется непропорционально эффективности средств продвижения.

    На  долю наиболее эффективных средств  продвижения тратятся относительно большие суммы, соответственно, менее  эффективные средства коммуникации получают непропорционально меньшие средства.

    Также в результате такого непропорционального  распределения бюджета ресурсы  многих потенциально эффективных средств  коммуникаций не используются полностью.

    РУП «БЗТДиА» применяет стимулирование потребителей, которое включает в себя демонстрации, выставки, распространение рекламных сувениров.

    Рекламные сувениры делаются на заказ, специально для поощрения постоянных клиентов или завоевания новых. В качестве рекламных сувениров используют: зажигалки, фирменные пакеты, ежедневники, часы и др.

    Кроме того, предприятие применяет меры по стимулированию организованных потребителей и посредников. Это делается, для  того чтобы поддерживать деловые  контакты, привлекать и приобретать  постоянных клиентов, как конечных потребителей, так и посредников. Здесь применяются скидки, рекламные сувениры, а так же организовываются выставки. Выставки дают возможность предприятию демонстрировать свои товары, установить новые деловые контакты, пообщаться с потребителями, найти новых клиентов.

    Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров является выставочная деятельность, в которой завод непосредственно активно участвует. 

    В 2010 году РУП «БЗТДиА» принимало участие  в Триполийской международной ярмарке (г. Триполи, Ливия с 2 по 12 апреля), во Вьетнамской международной ярмарке «УюШат Ехро-2009» (г. Ханой, Вьетнам с 8 по 11 апреля), в 3-ей Азербайджанской Международной выставке «Сельское хозяйство» (г. Баку, Азербайджан с 25 по 27 мая), в республике Казахстан «Беларусь Экспо-2009» (г. Астана, Казахстан с 3 по 6 июня), в 19-ой Международной специализированной выставке «Белагро-2009» (г. Минск со 2 по 5 июня), в 6-ой Национальной выставке Республики Беларусь в Литовской Республике (г. Вильнюс, Литва с 16 по 19 сентября), в Национальной выставке в г. Екатеринбурге (с 5 по 8 октября), в Международной выставке «Каспиан-Агро» (Азербайджан, с 6 по 9 октября), в выставке «АгроТЭК» (г. Москва с 9 по 12 октября), в выставке «Сельмаш-Экспо» (г. Кемерово с 20 по 23 октября), в выставке «Белкоммунтех» (г. Минск с 3 по 6 ноября), в Международной выставке производителей сельскохозяйственной продукции (Туркменистан с 25 по 27 ноября).

    Для того, чтобы оценить эффективность  от участия РУП «БЗТДиА» в выставочной  деятельности были определены сводные затраты на эти мероприятия и эффект полученный от них в денежной сумме заключенных договоров (таблица 2.2). 

    Таблица 2.2 – Затраты РУП  «БЗТДиА» на участие  в выставочно-ярмарочных мероприятиях и заключенные  договора за 2007-2010 гг. 

Год       Затраты на участие       Суммы заключенных договоров       Кол-во заключенных договоров       2007       32 283 938       1 012 561 100       8       2008       84 523 095       87 950 754       2       2009       59 394 887       160 204 400       104       2010       65 527 847       193 575 800       85       ИТОГО       241 729 767       1 454 292 054       199

    Примечание – Источник: собственная разработка 

    Как видно из таблицы 2.2, затраты имеют  незначительную долю по отношению к  сумме заключенных договоров. Затраты  на организацию выставок составили 14%, а суммы заключенных договоров 86%. На 2007 год приходится наибольшая сумма заключенных договоров и наименьшие затраты на участие в выставках, которые составили 3,1% хотя по количеству договоров – 8. В 2008 году сумма договоров и затрат практически равны, сумма заключенных договоров превышает затраты только на 3,9% и за этот период было заключено только 2 договора. В 2009-2010 гг. суммы заключенных договоров превышают суммы затрат на организацию выставочно-ярмарочной деятельности, в 2009 г. на 37%, а в 2010 г. на 33,8%. 
 
Исходя из данных таблицы 2.2, рассчитаем эффективность выставочно-ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА» по формуле (2.1).

    Эф. = Д / З, (2.1)

    где Д – сумма заключенных договоров;

    З – сумма затрат на выставочно-ярмарочную деятельность. 
Рассчитаем эффективность от выставочно-ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА» за 2007-2010 гг.:

    Эф. 2007 г. = 1012561100 / 32283938 = 32,0

    Эф. 2008 г. = 87950754 / 84523095 = 1,04

    Эф. 2009 г. = 160204400 / 59394887 = 2,7

    Эф. 2010 г. = 193575800 / 65527847 = 2,96

    В результате проведенных расчетов видно, что наибольший коэффициент эффективности от выставочно-ярмарочной деятельности составил 32,0 в 2007 г. Это значит, что на один затраченный рубль приходится 32 рубля полученных от выставочных мероприятий. Это говорит о том, что выставочно-ярмарочная деятельность 2007 г. на заводе можно считать наиболее эффективной. Наименьший коэффициент эффективности от выставочно-ярмарочной деятельности приходится на 2008 г. и составляет 1,04. Это значит, что на один затраченный рубль приходится 1,04 рубля полученных от выставочных мероприятий.

    Однако метод расчета, применяемый на предприятии недостаточно точно отражает эффективность проводимых выставочно-ярмарочных мероприятий, поскольку не используется показатель дополнительной прибыли, полученный от проводимых мероприятий, который бы позволил провести сравнения с затратами на выставочно-ярмарочную деятельность.

    В целом выставочно-ярмарочную деятельность завода РУП «БЗТДиА» можно считать  удовлетворительной, поскольку она  не является убыточной.

    Исходя  из полученных расчетов, можно сделать  вывод о том, что выставочная деятельность РУП «БЗТДиА» достаточно эффективна. Наибольшая эффективность от выставочных мероприятий имеет место в 2007 г. Однако такая большая величина по сравнению с последующими годами объясняется тем, что были налажены связи со многими регионами впервые, т.е. были найдены новые рынки для реализации продукции. В последующие годы эти связи были сохранены и контракты на поставку производимой продукции заключаются ежегодно. Этот эффект можно перенести и на счет выставки, но нельзя забывать о том, что продукция предприятия, будучи востребованной и конкурентоспособной на рынке, сама способствует своему продвижению. Основная же роль выставок 2010 г. носит «демонстрационный» характер, т.е. представляет продукцию завода новым рынкам.