Роль бизнес-плана в деятельности фирмы

Бизнес-план систематически обновляется, поскольку на него оказывают  влияние внутренние и внешние  факторы, и базируется:

1. на конкретном проекте производства определенного товара (услуги) - создание нового типа изделий или оказание новых услуг;
2. на всестороннем анализе производственно - хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
3. на изучении конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач [8:10].

К внутренним факторам можно  отнести: уровень технологий, ценовую политику, политику сбыта товаров и услуг и т.д. К внешним факторам, оказывающим влияние на бизнес-план, можно отнести: политическую, экономическую и демографическую ситуацию в стране, положение фирмы на рынке и т.д. Чтобы противостоять вышеперечисленным факторам и жесткой конкуренции многие фирмы в различных отраслях вынуждены заниматься планированием своего бизнеса [10,52].

Функции бизнес-плана:

1. Внутрифирменные функции:

• разработка стратегии развития фирмы или конкретизация отдельных направлений ее деятельности;

• разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги);
• оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала;
• подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования;
• подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов;
• контроль финансовых результатов деятельности фирмы;
• мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы;
• формирование благоприятного имиджа.

2. Внешние функции:

• привлечение инвестиций для реализации проектов;
• обоснование для включения проектов в государственные или региональные программы;
• получение банковских кредитов;
• обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке;
• организационно-финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности;
• разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп [10;17].

При этом постановка целей  может быть представлена следующим образом:

1. определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижение риска предпринимательской деятельности;
2. конкретизация перспективы бизнеса в виде количественных и качественных показателей развития;
3. привлечение внимания и интереса, обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов фирмы;
4. получение ценного опыта планирования, выявление слабых и сильных сторон организации.

Необходимость разработки бизнес-плана объясняется еще  и тем, что риск банкротства для вновь созданных предприятий, особенно в первые 3-5 лет, очень велик. Таким образом, бизнес-план является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера он обобщает анализ возможностей для начала и расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент компании намерен использовать этот потенциал [12,27]. Велико его значение и для привлечения партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

Структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана. К примеру, чем крупнее организация, тес сложнее её финансовая деятельность, соответственно тем полнее и детально должна быть разработана финансовая часть. Состав и структура бизнес-плана также зависит от размеров предполагаемого рынка, наличия конкурентов, перспективы роста и других факторов.

При создании собственного дела необходимо предусмотреть, разработать  следующие разделы бизнес-плана:

1. общая характеристика организации (резюме);
2. характеристика товара, работы или услуги;
3. рынок сбыта товаров, работ и услуг;
4. конкуренция на рынках сбыта;
5. план маркетинга;
6. план производства;
7. организационный план;
8. риски в деятельности;
9. финансовый план;
10. приложения.

Бизнес-план инвестиционного проекта включает следующие разделы:

1. вводная часть;
2. обзор состояния отрасли, к которой относится предприятие;
3. производственный план реализуемого проекта;
4. план маркетинга и сбыта продукции предприятия;
5. организационный план реализации проекта;
6. финансовый план реализации проекта;
7. оценка экономической эффективности затрат, осуществляемых в ходе реализации проекта.

Но также есть и  более полная и подробная структура  бизнес-плана и вот её составляющие:

• резюме для руководства;
• описание компании;
• анализ отрасли и тенденций её развития;
• целевой рынок;
• конкуренция;
• стратегическая позиция и оценка риска;
• маркетинговый план и стратегия продаж;
• операции;
• технологический план;
• управление и организация;
• участие в общественной деятельности и социальная ответственность;
• развитие, основные вехи и план выхода;
• финансы;
• приложение к бизнес-плану.

Не стоит утяжелять основные разделы бизнес-плана различной объёмной информацией. Если она действительно необходима и разъясняет суть дела, выбрасывать её из бизнес-плана не нужно [10,52].

Выводы по главе 1

Изначально мы должны были выявить цели и задачи бизнес-плана, что мы и сделали. Поэтому можно выделить самую главную цель бизнес-плана – это детальное изложение, обоснование и оценка возможностей инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства (услуги).

Другие цели разработки бизнес-плана  могут быть различными:

• привлечение инвесторов;
• привлечение партнеров;
• определение степени реальности достижения намеченных результатов;
• убеждение сотрудников компании в возможности достижения поставленных целей.

Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических задач, а именно:

1. обоснование экономической целесообразности инвестиционного решения в рамках выработанной стратегии предприятия;
2. оценка финансовых, материальных, трудовых производственных ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия;
3. определение источника и форм финансирования реализации выбранного стратегического решения;
4. подбор работников, способных реализовать данный план;
5. организация работ по реализации разработанного бизнес-плана.

Также нашей целью  было определение назначения и сущности бизнес-плана, что мы и достигли. Необходимость разработки бизнес-плана объясняется еще и тем, что риск банкротства для вновь созданных предприятий, особенно в первые 3-5 лет, очень велик. Таким образом, бизнес-план является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера он обобщает анализ возможностей для начала и расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования от инвесторов.

Глава 2. Разработка бизнес-плана фитнес-зала «Grizzly»

2.1. Основная концепция бизнеса

Основная концепция  бизнеса:

1. Связан ли ваш бизнес с розничными продажами, предоставлением услуг, производством товаров, дистрибуцией или Интернетом? Моя организация связана с предоставлением услуг, а именно - оказание услуг в области фитнеса. В услуги входят: тренажерный зал, аэробика, йога.
2. К какой отрасли он принадлежит? Посреднический бизнес, предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.
3. Какие товары или услуги вы продаете? Предоставляемые услуги: тренажерный зал; персональный тренинг; фитнес-тестирование.
4. Кого вы считаете своими потенциальными потребителями? Женщины и мужчины, имеющие стабильный уровень дохода.
5. Опишите общую стратегию маркетинга и продаж. Для успешного выхода фитнес-зала на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернете.
6. Какие компании и фирмы каких типов вы считаете своими конкурентами? Для открытия фитнес-зала был выбран Юго-Западный район города Чебоксары. Это связано с тем, что в районе не так много фитнес-залов, при этом район густо населен и население в нем считается более менее обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-зала имеется, а предложение не высоко.

Основными конкурентами фитнес-зала будут являться такие  спортивные заведения как:

1. фитнес-зал "Modus" (г.Чебоксары, ул. Гражданская, 131А),
2. фитнес-клуб "Мустанг" (г.Чебоксары, ул. Энтузиастов, 36/9),
3. фитнес-центр "Мэтро" (г.Чебоксары, ул. Чернышевского, 20).
7. Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:

• использование минимального количества рабочих;
• качественное обслуживание;
• не насыщенность рынка выбранной сферы;
• малое количество конкурентов.

8. Новые товары/услуги. Совмещенные программы по поддержанию здоровья и физической подготовки.

9. Улучшенные товарные характеристики/услуги и добавленная ценность. Сосредоточение в одном месте различных видов предоставляемых услуг: различные тренировочные программы. Клиенты получают от потребления фитнес-услуг следующие ценности: физическое здоровье, хорошее физическое и эмоциональное самочувствие, улучшение внешнего вида, развлечение, релаксацию, активное общение с друзьями, общение с единомышленниками, семейный досуг и др.
10. Выход на новые или недостаточно насыщенные рынки. Открытие данного фитнес-зала и является выходом на недостаточно ненасыщенный рынок; при успешном продвижении дела возможно открытие и других фитнес-залов в других точках города.
11. Новые/улучшенная организация поставок или методы распределения. Закупка оборудования не через посредников, а напрямую у поставщика. А само предоставление услуг будет осуществляться сначала через администратора, а после уже непосредственно напрямую.
12. Методы повышения уровня интеграции. Применение прогрессивных форм обслуживания; применение современного оборудования, создание удобств и комфорта потребителю при пользовании услугой, что будет положительно сказываться, как на внешней, так и на внутренней интеграции.

Таблица 1

Степень важности различных аспектов в каждой из целевых областей