Организация арт-выставок как специфическая форма социально-культурного сервиса (на примере арт-отеля «TREZZINI»)

Основные технико-экономические показатели эффективности проведения рекламной кампании

1.     Выручка с учетом внедрения мероприятия по проведению рекламы увеличится по прогнозам на 27,5% и составит 7222 тыс. руб.

2.     Структура себестоимости до проведения мероприятия: полная себестоимость составила 3971,5 тыс. руб.

              Расчет себестоимости после внедрения мероприятия: 3971,5 (предположим, что себестоимость продукции выставки в 2010 г. будет такой же, как и в 2009 г.) + 1376,1 (затраты на рекламу) = 5437,6 тыс. руб.

Произведенные расчеты показывают, что вследствие роста выручки и увеличения себестоимости, произошло увеличение следующих показателей: балансовая прибыль – на 29,2%, рентабельность производства на 1,1%, рентабельность продаж на 0,6%. Чистая прибыль увеличилась на 417,5 тыс. руб. или на 29,4%.

Вывод: наличие положительных изменений показывает, что мероприятие по проведению рекламной кампании будет экономически эффективным.

Исходя из целей рекламной кампании, был определён период проведения рекламной кампании: с мая по август 2012 года. Начальный период – с первой половины мая до первой половины июня 2012 года. Постепенно идёт нарастание рекламного воздействия и рекламных вложений. Период с середины июня до конца июля – рекламная кампания достигает своего развития. В августе, когда рынок уже почти насыщен, следует снизить интенсивность рекламного воздействия на аудиторию.

Выбор средств распространения рекламы напрямую связан с концепцией выставки и решениями относительно целевой аудитории рекламного воздействия. По нашим подсчетам, общие затраты на рекламную кампанию составят 1376140 рублей. Произведенные расчеты показали, что вследствие роста выручки и увеличения себестоимости, чистая прибыль арт-отеля «TREZZINI» от проведения рекламной кампании арт-выставок, увеличилась на 29,4%.

Рекламная кампания выставки является, несомненно, затратным мероприятием для арт-отеля «TREZZINI», но в перспективе затраты на рекламу окупятся за счет привлечения новых посетителей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама играет особую роль в продвижении петербургских выставочных залов. Рекламу петербургских выставочных залов можно классифицировать по целям: должна ли реклама инфор­мировать, увещевать или напоминать.

В работе была проанализирована деятельность выставочного зала арт-отеля «TREZZINI». Арт-отель «TREZZINI» проставляет собой небольшой по размерам и объемам деятельности отель, в то же время выставочный зал отеля является одним из культурных центров района города, ежегодно привлекая тысячи посетителей и ценителей искусства.

Хотя выставочный зал арт-отель «TREZZINI», в своей рекламной деятельности использует все средства рекламных объявлений и некоторые средства коммуникации, но нерегулярность применения рекламных кампаний и узкий охват аудитории не позволяет говорить о полноценной рекламной политике зала.

В работе было выявлено, что рекламная кампания выставки проходит в два этапа на первом этапе делается акцент на привлечение максимально возможного количества экспонентов, на втором этапе — на привлечение посетителей (реальных или потенциальных потребителей различных видов данной продукции или услуг), что находит отражение в типе рекламного модуля.

Оценка коммуникативной эффективности рекламной кампании выставок арт-отель «TREZZINI», то есть оценка ее качественных показателей, производилась на примере печатной рекламы нового товара с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.

У 58% опрошенных респондентов, обративших внимание на рекламу выставки, появилось желание посетить данный выставочный зал. Поэтому можно прогнозировать высокую коммуникативную эффективность данной рекламной кампании.

Однако для увеличения количества посетителей необходимо разработать более креативную стратегию рекламной кампании и медиа-стратегию выставочного зала арт-отеля «TREZZINI».

В рамках организации рекламной деятельности арт-отеля «TREZZINI» необходимо осуществить следующие мероприятия:

Изучить целевую аудиторию для создания эффективной рекламной кампании.

Разработать единый стиль рекламной кампании выставок

Разработать проект рекламы выставочного зала в виде наружной рекламы и рекламы в прессе.

Создать рекламный ролик для телевидения.

Сформировать продвижение арт-проектов выставочного зала с помощью контекстной рекламы; использование возможностей мобильной рекламы, технологий сенсорного маркетинга.

В результате анализа были определены первичная и вторичная целевые аудитории и основные конкурентные преимущества выставочного зала арт-отеля «TREZZINI», которые будут использованы в рекламных материалах.

Выставочному залу арт-отеля «TREZZINI» следует разработать более «агрессивную» рекламную политику, единый стиль организации для рекламы в разных источниках (печатных, телевидении, радио). 

Мероприятие по проведению рекламной кампании будет экономически эффективным. Рекламная кампания является, несомненно, затратным мероприятием для выставочного зала арт-отеля «TREZZINI», но в перспективе затраты на рекламу окупятся за счет привлечения новых посетителей.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Александрова Н. Анализ выставочной деятельности // Экспо-курьер. – 2009. – № 4. – С.23-26.
2. Александрова Н. Выставка – комплексный маркетинг// Мир Expo. – 2008. – № 2. – С.18-26.
3. Александрова Н.В. Особенности рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов: Автореф. дисс. канд. филол. наук: / Росс. университет дружбы народов. – М.: Б.И., 2009.

4.      Александрова Н.В., Филоненко И.К. Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации. – М.: РИА Проэкспо, 2006.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн. - М.: Экономика, 2001.
6. Барабанов Е. Искусство на рынке или рынок искусства //      Художественный журнал. - 2002. - № 46. – С.22-25.
7. Белявский А. Выставка как инструмент маркетинга // Продовольственный бизнес. – 2007. – №9. – С.30-38.
8. Беляновский А.С. Экспонент, помоги себе сам! – М.: Владос, 2009.
9. Вальран В. Формирование художественного рынка в Ленинграде- Петербурге//Новый художественный Петербург: Справочно-аналитический сборник.– СПб.: 2004.
10. Викторов Ф. Как увеличить объемы продаж // Социальная защита. - 2000. - N 4. - С.45-47.
11. Голубков Е.П. Определение методов сбора маркетинговых данных // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. – №1. – С.14-21.
12. Гуков М. Рекламный бюджет фирмы: Как определить его, чтобы реклама была успешной // Бизнес. – 2008. – № 9/10. – С.32-39.
13. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2005.
14. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Основы выставочной деятельности: Учебное пособие / Под ред. Акад. Н.П. Лавеова. – М.: Изд-во Рос. Экон. Акад., 2008.
15. Емельянов, С. Теория и практика связей с общественностью. Вводный курс. – СПб.: Питер, 2006.
16. Ерасов Б.С. Социальная культурология. - М . : Аспект-Пресс, 2000.
17. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью: Учебное пособие. – М.: Инфра, 2006.
18. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ // Российская газета. – 2006. – № 17. – С.12-23.

19. Котернюк А.В. Современные рекламные технологии: Коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов-на-Дону, изд-во «Феникс», 2007.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2008.
21. Лейхифф Д.М., Пенроуз Д.М. Бизнес-коммуникации: Стратегии и навыки. – СПб:  Питер , 2008.
22. Мирошниченко А.А. Publik relations в общественно-политической сфере. – М.: АСТ, 2008.
23. Моисеев В.А. Паблик рилейшнз. Теория и практика. – М.: ИкФ ОмегаЛ, 2006.
24. Мудрик А.В. Социальная педагогика. – М., 2000.

25. Мудров А.Н. Основы рекламы. – СПб.: Изд-во «Экономистъ», 2005.

26. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Ч.1. Монография. – М.: АСТ, 2005.
27. Музыченко В.В. Управление персоналом: Лекции. – М.: Академия, 2009.

28. Неустроева П. Игровые технологии в рекламе // Деловой квартал. – 2006. – №11. – С.20-32.

29. Нортон А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: БераторПресс, 2003.
30. Ньюстром Дж. В., Дэвис К. Организационное поведение. – СПБ: Издательство «Питер», 2007.
31. Ольшевский А. Антикризисный PR и консалтинг. – СПб.: Питер, 2008.
32. Орлов А.C. Социология рекреации. – М.: АСТ, 2005.

33. Паблик рилейшнз. Связи с общественностью в сфере бизнеса / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»; Издательство ЭКМОС, 2007.

34. Парахин В.Н., Федоренко Т.М. Теория организации. – М.: КНОРУС, 2008. – 296с.
35. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. – Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2006.
36. Петелин В.Г.Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник для студентов вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
37. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М.: ИКЦ «МарТ», 2008.
38. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. – М.: «Рефлбук», 2006.
39. Рublic Relations, рекламы и маркетинга // Советник. – 2007. – №2. – С.10-16.
40. Роусон П. Техника общения: как общаться с клиентами, чтобы росли ваши продажи. – М.: Бератор-паблишинг, 2005.

41. Савина И. Масштабы рекламы // Экономика и жизнь. – 2006. – №23. – С.23-34.