По  второму варианту прогнозируемая величина валового дохода определяется путем прямого расчета доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключенного договора поставки с учетом звенности товародвижения, влияния основных факторов.

     Метод технико-экономических расчетов позволяет  дать полное экономическое обоснование  валового дохода и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контактов с поставщиками, неустойчивости хозяйственных связей, налогового законодательства, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики.

     Наиболее  прост в использовании расчетно-аналитический метод прогнозирования валового дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень валового дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.

     Экономико-статистические методы используются при планировании валового дохода на предприятиях, работающих стабильно в течение нескольких лет. Выявленные в ходе анализа тенденции формирования валового дохода распространяются на перспективу. К этим методам относятся методы, основанные на расчете коэффициента эластичности, скользящей средней. Коэффициент эластичности показывает зависимость изменения суммы валового дохода от изменения товарооборота на 1%.

     Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. С помощью метода скользящей средней определяется средний прирост (снижение) уровня валового дохода за предплановый период, корректирующий последний показатель выравненного динамического ряда уровней валового дохода. Суть метода заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4—5 лет) уровня валового дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

     Расчет  валового дохода при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ.

     Оптимизационное моделирование валового дохода основано на применении экономико-математических методов, с помощью которых определяется лучший вариант из нескольких при различных размерах товарооборота, прибыли, издержек, соотношения удельного веса продовольственных и непродовольственных товаров. При этом лучший вариант (или оптимальные величины валового дохода) может принимать как максимальные, так и минимальные значения, определяемые целями предприятия в планируемом периоде.

     Метод планирования валового дохода на основе целевой суммы прибыли является наиболее прогрессивным, так как позволяет увязать планируемую сумму валового дохода со всеми показателями хозяйственной деятельности предприятия (товарооборотом, издержками, прибылью), обеспечивая необходимый объем самофинансирования. В качестве базового показателя определения плановой суммы валового дохода используется целевая сумма чистой прибыли.

     При планировании валового дохода можно  использовать сочетание различных  методов.

     Прогнозные  величины  валового  дохода  от  реализации, произведенные   с  использованием  каждого  из  вышеизложенных  методов  в  отдельности  или в  комплексе, считаются  надежными  тогда, когда  их расчетная  величина  удовлетворяет требованию обеспечения, с одной стороны, безубыточности работы предприятия, с другой — получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития (для самофинансирования).

     С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины валового дохода. Такими показателями являются критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

     Точка безубыточности показывает, при каком объеме продаж величина валового дохода покроет понесенные затраты. Ее расчет можно произвести по следующей формуле:

                                                   (1)

     где: Тб — точка безубыточности;

     ИОп — сумма постоянных издержек обращения;

     Увд — уровень валовых доходов;

     Уи.о. пер — уровень переменных издержек обращения.

     Критическую величину валовых доходов (ВД_крит ) можно рассчитать по формуле

                                                             (2)

     где Кп — коэффициент покрытия, характеризующий  соотношение между величиной  валовых доходов и переменными издержками:

                                                        (3)

     Планирование  валового дохода по товарным группам, видам продукции базируется на тех же методах, которые были рассмотрены выше. Период планирования валового дохода зависит от стабильности экономического развития предприятия и осуществляется на год (квартал) с поквартальным (помесячным) распределением в зависимости от планируемого товарооборота по периодам.

     После осуществления всех необходимых  расчетов составляется план валового дохода по предприятию в целом и по товарным группам (видам сырья).

     Рассчитанные  уровни валового дохода по предприятию  в целом, а также по товарным группам (видам сырья), являются основой для определения соответствующих уровней торговых надбавок (наценок).

     В современных нестабильных условиях хозяйствования в разработке прогнозов  валового дохода целесообразно идти не от общего к частному (от годовых объемов к квартальным), а от частного к общему. Это позволит повысить достоверность расчетов, оперативно учесть особенности складывающейся ситуации в ходе формирования валового дохода и внести соответствующие коррективы в целевые установки.

     На  последнем этапе процесса планирования валового дохода осуществ-ляется разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана.

     Основными направлениями увеличения доходов  от торговой   деятельности  могут  быть:

     -  увеличение объема закупок непосредственно у отечественных  предприятий-производителей товаров и сокращение  числа посредников при закупке товаров, не требующих подсортировки и длительного хранения;

     -  использование  системы  скидок   по  договоренности  с  поставщиками  за счет закупки  больших партий  товаров, при  сезонных  и  предпраздничных их распродажах по  существенно сниженным ценам, в  связи с  установлением  постоянных связей   и  в  других случаях;

     - повышение уровня торгового обслуживания  с соответствующим повышением   уровня цен  на   отдельные товары;

     -  использование благоприятной торговой  конъюнктуры   для  увеличения  объемов  реализации  товаров;

     - эффективное  осуществление   маркетинговой  и  ценовой   политики;

     - расширение и обновление ассортимента товаров, включение в  ассортиментный перечень взаимозаменяемых   и  взаимодополняющих товаров;

     - проведение эффективной рекламной   и  информационной   деятельности   торговой  организации по  итогам  маркетинговых исследований¹³.

        

     2. АНАЛИЗ ВАЛОВОГО ДОХОДА

      2.1. Анализ динамики  валового  дохода

 

      В основании торговой сети «Монетка» лежит крупнейшая оптовая компания «R-Modul», основанная в 1994 году, специализирующаяся на продаже шоколада, сигарет и кондитерских изделий.

      Первая  «Монетка» появилась 19 апреля 2001 года - открыт магазин формата Cash&Carry на Бархотской 1а и в этом же месяце универсам эконом-класса на Сулимова, 29.

      Сегодня торговая сеть МОНЕТКА - одна из лидирующих торговых сетей Екатеринбурга и  Уральского региона. В составе сети на январь 2011 года - 235 магазинов. Из них 21 - универсамы Монетка Супер и 214 - дискаунтеры Монетка. Магазины ТС Монетка работают в Свердловской, Челябинской, Тюменской, Калужской, Владимировской, Курганской, Московской областях, ХМАО и ЯНАО, Республике Башкортостан и Пермском край.

      В сети действует единая система скидок по дисконтным картам. Оформление всех универсамов решено в едином фирменном  стиле. ТС Монетка постоянно обновляет  ассортимент, предлагая новинки  и размещая товар таким образом, чтобы покупатель тратил минимум своего времени. Заботясь о своих покупателях, Монетка проводит гибкую ценовую политику, предоставляя дополнительные скидки. Регулярно в магазинах ТС Монетка проводятся розыгрыши ценных призов.

      Структура управления Торговой Сетью «Монетка» представлена на рисунке 6

      Для  управления  Торговой  сетью  сформирована  линейно-функциональная  структура  управления, которая  предполагает  выделение  функциональных звеньев  управления - Департамент финансов, Департамент по работе с кадрами,  Департамент продаж, Отдел  информационных технологий.  Такое  разделение  функций   управления  позволяет  четко  распределить  обязанности  по организации  коммерческой  деятельности   предприятий в  составе  ТС.

      .

 

      Рисунок  6 – Структура  управления  торговой  сетью  «Монетка» 

      Департамент финансов организует и управляет  всеми аспектами   финансовой деятельности ТС, осуществляет расчеты  с поставщиками и  коммерческими  банками  и  другими  контрагентами,  осуществляет   расчеты  с  работниками  по  заработной плате, с бюджетом по налогам и сборам. Кроме  того, на  Департамент  финансов возложена аналитическая функция  по контролю  за  работой  ТС.

      В подчинении у Департамента  финансов находятся  бухгалтера   магазинов.

      В функции Департамента  по   работе  с  кадрами включаются:

      а) подбор  и расстановка кадров;

      б) организация профессионального обучения  и переобучения  сотрудников;

      в) ротация кадров.

      Основной  функцией Отдела  информационных технологий является   создание  и  обслуживание  единой  информационной  сети  ТС.

      Наибольшее  значение  для организации  работы имеет  Департамент  продаж, который   включает  в  себя:

1. Департамент поставок;
2. маркетинговый   отдел;
3. Департамент  развития;
4. Служба  реализации по  городу.

      Директору службы реализации по городу подчиняются магазины, расположенные  в  городах.  В  связи  с  этим  в  каждом  городе  создается  свое  структурное  подразделение.

      Структура  управления  каждым  магазином   представлена  на  рисунке 7.

     В каждом из магазинов также используется линейно-функциональная  структура управления, в результате чего имеется возможность четкого  разграничения  функций  управления  и  должностных обязанностей.

     Одним из магазинов в составе сети «Монетка» является магазин, расположенный  по  адресу   г. Нижний  Тагил, ул. Садовая, 16.

     Основными целями деятельности магазина являются:

1. Получение прибыли
2. Насыщение потребительского рынка товарами и услугами.
3. Повышение благосостояния собственника  магазина.

      Рисунок  7 – Типовая  структура  управления   магазинами  в  составе  Торговой сети  «Монетка» 

     Данное  торговое предприятие имеет частичную хозяйственную самостоятельность.

     Магазин «Монетка» обеспечивает население товарами повседневного спроса.

     Реализация  товаров осуществляется методом  самообслуживания. Режим работы  магазина  с 8 до  23 часов без перерыва  и без выходных дней.