7. Предоставление скидок за долгосрочное  сотрудничество и долгосрочное партнерство, и достижение максимальных объемов продаж оптовикам.

     8. Внедрение  системы поощрений  клиентов.

     9. Быстрое изготовление образцов  заказов.

     10. Повышение уровня обслуживания  клиентов, улучшение условий и  качества отгрузки (быстрая отгрузка, организация бесплатной стоянки …).

     Для активного стимулирования сбыта  необходимо организовать рекламную  компанию:

• создать рекламные проспекты, буклеты, прайс-листы;
• рекламные вывески с преимуществами данного предприятия над другими;
• устраивать ярмарки продаж;
• использовать средства массовой информации для рекламы своего предприятия: реклама на радио (аудиореклама), в газетах местных и региональных;
• использовать подвижную рекламу на бортах автомобилей, автобусов, в магазинах.

     Заключение

     В заключение работы можно выделить следующие аспекты, которые обобщенно характеризовали основные ее моменты.

     Можно сразу отметить, что все задачи, поставленные в начале работы достигнуты, раскрыты, так как на конкретном примере ООО «Фирма Хэлс М» рассмотрены теоретические разработки, необходимые для проведения анализа финансовой деятельности предприятия для определения его инвестиционной привлекательности

     В первой части данной работы изложены принципы, задачи и цели финансового  анализа. Изучена финансовую отчетность необходимая для анализа предприятия, а также рассмотрены основные методы, используемые при финансовом анализе. Рассмотрена методика анализа финансового состояния предприятия, в которой включены такие разделы, как оценка финансового состояния и его изменения за отчетный период, анализ ликвидности баланса, а также анализ деловой активности и платежеспособности предприятия. Также рассмотрена методика анализа финансовых результатов и рентабельности предприятия.

     Основной  целью финансового анализа является получение ключевых параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов и т.п. Цели анализа достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора аналитических задач. Аналитическая задача представляет собой конкретизацию целей анализа с учетом организационных, информационных, технических и методических возможностей проведения этого анализа.

     Основная  цель анализа финансового состояния  заключается в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовых ресурсов выявить  внутрихозяйственные  резервы  укрепления  финансового положения и повышения платежеспособности.

     Вторая  часть является практической реализацией  изложенных методик на примере ООО «Фирма Хэлс М»  Исследования показали, что деятельность предприятия финансируется в основном за счет собственных средств. Баланс предприятия можно охарактеризовать ликвидным в недостаточной мере, из-за чего предприятие постоянно испытывает недостаток в денежных средствах (факт осложняющий положение предприятия). Ликвидность средств предприятия за анализируемый период несколько увеличилась по сравнению с 2003 годом, но предприятие нельзя назвать платёжеспособным в достаточной степени.

     Нужно сказать, что на предприятии наблюдается неумелое управление капиталом. Налицо также тенденция к снижению финансовой устойчивости фирмы.  В третьей главе были описаны основные направления улучшения финансового состояния предприятия.

     ^{Для стабилизации финансового  состояния предприятия хотя бы до уровня прошлых лет предлагается провести следующие мероприятия:}

1. ^{необходимо в первую очередь изменить отношение к управлению,}
2. ^{осваивать новые методы и технику управления,}
3. ^{усовершенствовать структуру управления,}
4. ^{самосовершенствоваться и обучать персонал,}
5. ^{совершенствовать кадровую политику,}
6. ^{продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,}
7. ^{изыскивать резервы по снижению затрат,}
8. ^{активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия.}

      Список  литературы

1. Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 № 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред от 30.12.2004) (с изм. доп. Вступающими в силу с 10.01.2005;
2. Конституция Российской Федерации (с изм. От 25.03.2004);
3. Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. - 2-е изд., испр. - М.; Изд-во «Дело и сервис», 2004.
4. Артеменко ВТ., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учеб. пособие, 2е издание. М.: Дело и сервис; Новосибирск: Изд. дом Сибирское соглашение, 2002
5. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. -2-е изд. доп. - М.: Финансы и статистика, 2000.
6. Вахрушина М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник для вузов. 2-е изд., доп. И пер. – М:Омега – Л; Высш.шк., 2003;
7. Донцова Л. В. Анализ эффективности производственно-хозяйственной деятельности строительной организации.// Менеджмент в России и за рубежом. №5, 2000
8. Керимов В. Э., Роженецкий О. А. Анализ соотношения «затраты объем - прибыль».//Менеджмент в России и за рубежом №4. 2000
9. Ю.Крейнина М. Н. Цели и задачи финансового менеджмента. //Менеджмент в России и за рубежом №5, 2000
10. Кричевский Н. А. Как улучшить финансовое состояние предприятий. //Бухгалтерский учет №12, 2004
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2001
12. Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М,2000