Бизнес-план рекламного агентства ООО Арт-Медиа

     Фирм  позиционирующих себя как, как-то связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 75 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.

     Наши  основные конкуренты представлены в таблице 4, я рассматриваю только их, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое РА будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла. 

     Таблица 4.Оценка конкурентов

 Таблица 5. Сравнительный анализ исследуемой организации и конкурентов

     SWOT-анализ

     Для того чтобы получить ясную оценку сил в предприятия и ситуации на рынке, проводится SWOT-анализ. SWOT-анализ - это определение сильных и  слабых сторон предприятия, а также  возможностей и угроз, исходящих  из его ближайшего окружения (внешней  среды).

     Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации;

     Слабости (Weaknesses) - недостатки организации;

     Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

     Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке. 

                                        5.  План маркетинга

     Цель  деятельности нашей  компании:

1. Предложить оригинальные идеи рекламы и первоклассное оказание рекламных услуг.
2. Выход на рынок рекламных услуг к январю 2012 г.
3. Освоение доли рынка рекламы к концу первого года на 7%
4. Освоение доли рынка рекламы к концу второго года на 15%
5. За пять лет работы занять лидирующие положение
6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала
7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу.

     Этапы выхода на рынок:

1. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования фирмы. Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.
2. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.
3. Далее уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых. 

     Для выбора правильной маркетинговой стратегии  необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного  товара.

     Покупатели  данных услуг можно отнести к  рынку производителей, так как  рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством  ее извлекают прибыль и рост объемов  продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

     Маркетинговая стратегия:

     Агентство может воспользоваться тремя  стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным  маркетингом. При выборе стратегии  маркетинга следует учитывать следующие  факторы:

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
• Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

     После анализа всех фактов, влияющих на стратегию  маркетинга, наше агентство будет  придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

     Ценообразование:

     Определение цены товара осуществляется в следующей  последовательности:

     - постановка задач ценообразования;

     -опенка  издержек:

     -анализ  цен и товаров конкурентов;

     -выбор  метода ценообразования;

     -установление  окончательной цены.

     Постановка  задач ценообразования:

     Прежде  чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие  цели фирма стремится достичь  с помощью данного товара. Примерами  часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение  выживаемости, максимизация текущей  прибыли, завоевание лидерства по показателям  доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.