Анализ рынка фармацевтической продукции в Украине

внутреннем  и внешнем рынках.  Номенклатура  продукции  составляет  более  50

наименований  препаратов 23 фармакологических  групп.  Предприятие  выпускает

различные лекарственные формы: инъекции, таблетки, мази и гели. Препараты  с

маркой  предприятия широко известны в лечебных учреждениях как Украины так  и

других  стран.

      В настоящий момент происходит  модернизация  оборудования,  проводится

реконструкция цехов и лабораторий. Введена  в действие закупленная  в  Италии

современная  линия  по  выпуску  инъекционных  препаратов,  полуавтомат  для

заполнения  капсул, а также тубоналивное оборудование  для  фасовки  мазей  и

многое  другое.

      Большое  внимание  на  предприятии   уделяется   вопросам   разработки

технологий  и контроля качества лекарственных  препаратов. [10]

      Фармацевтическая  компания  "Здоровье"  входит  в  тройку   крупнейших

отечественных производителей фармацевтической продукции.

      В настоящее время ассортимент   производимой  продукции  составляет  90

препаратов,   более   чем   20   фармакотерапевтических    групп.    Научно-

производственный  потенциал ФК  "Здоровье"  составляет  1099  человек.  Всего

дипломированных специалистов -- 457 человека, в т.ч. с  высшим  образованием

-- 297, со  средним специальным -- 160,  кандидатов  наук  --  10.  В  состав

завода  входят 12 отделов, 3 лаборатории, 4 основных цеха:

цех таблетированных  лекарственных средств (изготавливает  таблетки,  покрытые

и непокрытые оболочкой, драже, гранулы);

цех ампульных  лекарственных средств;

фитохимический   цех   (изготавливает   аэрозоли,   капсулы,   гели,   мази,

перерабатывает  растительное лекарственное сырьё);

цех эндокринных  препаратов.[11]

      Среди иностранных производителей лекарственных средств лидерами  по

объему  продаж препаратов,  и,  естественно,  по  занимаемой  доле,  являются

такие  компании:  "Авентис"  (3,5%),  "Гедеон   Рихтер"   (3,1%),   "Санофи-

Синтелабо" (2,4%), "КРКА" (2,2%), "Лек" (2,1%). [8] 

      2.3. Издержки производства 

      Оптимальные масштабы производства  в фармацевтике  невелики.  Здесь   не

нужны установки  для массового выпуска продукции  (массового  в  общепринятом

значении  этого термина, то есть когда речь идет о производстве  сотен  тысяч

и миллионов  тонн в год). Ведь по сути  применяемых  технологий  фармацевтика

представляет  собой  малое,  высокочистое  химическое  производство.   Всего

несколько  тонн  действующего  вещества  порой   покрывают   потребность   в

препарате всего населения Земли.

      В Украине  перспективным   направлением  фармацевтической  деятельности

считается производство генериков (т. е. лекарственные  средства,  выпускаемые

после окончания  срока действия патента на  оригинальный  препарат),  которые

по  цене  значительно  дешевле  импортных  аналогов.  При  этом  практически

отсутствуют  оригинальные  препараты,  требующие  значительных  материальных

средств и времени. (На Западе на это уходит 8—12 лет,  объем  финансирования

составляет  несколько сотен миллионов долларов.)

      На разработку и  внедрение   оригинальных  отечественных   препаратов  у

предприятий практически нет денег. За последние  годы (с  1997  по  2001  г.)

государство профинансировало в общей сложности  всего 5% таких работ.

      Но, несмотря на  то,  что   выпуск  генериков  считается   перспективным

направлением  для  любой  компании  и  приносит  большие   прибыли,   именно

разработка  оригинальных препаратов позволяет  выйти на мировой рынок.  Это  в

конечном  итоге с лихвой окупается. Увы, в  ближайшие годы мы  будем  плестись

где-то в "хвосте" мировой фармацевтики без  малейшей  возможности  вырваться

на передовые  рубежи. Особенно с  учетом  того  факта,  что  практически  все

свободные  средства  отечественным  фармацевтическим  компаниям  приходиться

тратить  на  внедрение  стандартов  GMP  (Good  Manufacturing  Practice   --

Надлежащая  производственная практика).

      Надлежащая  производственная  практика  --  требования  к   управлению

качеством, к помещениям,  оснащению,  персоналу,  документации,  к  контролю

качества, работе с рекламациями, к проведению самоинспекций и т.п.

      Другими словами эта система   должна  обеспечить  переход   от  контроля

качества  к системе обеспечения качества. То есть контролировать качество  не

готовой  продукции,  а  производственных   циклов   —   от   разработки   до

доклинических  и  клинических  испытаний,  производства  и  продажи.  Однако

соответствие  евростандартам  "влетает"  в  копеечку.  Внедрение   в   одной

компании  норм GMP варьируется, по некоторым данным, в пределах  $1—18  млн.,

и для  этого требуется от трех до шести  лет. [8]

      На сегодняшний день  уже   три  отечественных  фармзавода  "обзавелись"

национальными   сертификатами   GMP:   ЗАО   НПЦ    "Борщаговский    химико-

фармацевтический  завод", ЗАО "Индар", ЗАО ФФ "Дарница" (все -- г. Киев.).

      Резко негативно  на  работе  фармацевтических  предприятий   отразилось

повышение акцизного сбора на спирт (Закон  Украины №195-IV от 24.10.02 г.  "О

внесении  изменений  в   некоторые   законы   Украины   о   налогообложении,

производстве  и обороте подакцизных товаров"). С 1 января 2003 года  льготная

ставка   акцизного   сбора   на   спирт,   используемый   для   производства

лекарственных средств увеличилась с  1,2  грн.  до  2  грн.  за  1  л.,  что

естественно отразилось и на стоимости выпускаемой  продукции. [7; с.84,85]

      На рынке всё таки появляются  и  начинают  активно  продвигаться  новые

препараты, а это значит, что операторы  рынка,  рассчитывая  на  последующий

рост прибыли, готовы инвестировать в этот рынок  с  целью  увеличения  своей

доли на нём. 

      2.4. Экономическая политика предприятий 

      Лекарственные  средства  и   изделия  медицинского   назначения   имеют

особенности ценообразования. Ведь лекарство —  это  особый  товар:  с  одной

стороны, производители,  торгово-посреднические  фармацевтические  компании,

аптеки  должны получать прибыль, а с  другой  —  все  слои  населения  должны

иметь возможность  получения необходимой медицинской  помощи. Эти два  аспекта

фармацевтической  отрасли  часто  вступают  в  противоречие,  особенно   при

отсутствии  прогрессивной  системы   социальной   защиты   населения,   ведь

основными потребителями  лекарственных средств чаще  всего являются  люди

преклонного  возраста,  инвалиды,   хронические   больные   с   ограниченной

трудоспособностью, то есть наиболее уязвимые  и  малообеспеченные  категории

населения.

      Рассмотрим основные модели ценообразования  фармацевтических компаний.

                Ценообразование, ориентированное  на затраты.

      Политика цен, ориентированная  на затраты, исходит из принципа  покрытия

всех  или,  по  крайней  мере,  значительной   части   затрат.   Необходимая

информация   берется   из   данных    производственного    учета    (расчета

себестоимости). Калькуляция  является  методическим  средством,  связывающим

расчеты себестоимости с ценообразованием. По цели и  методам  различают  два

вида калькуляции:

Прогрессивная, когда на основе производственных затрат рассчитывается  цена,

полностью или частично  покрывающая  расходы.  К  недостаткам  метода  можно

отнести  недоучет  влияния  рынка.  Рассчитанная  таким  образом   цена   не

гарантирует того, что она будет принята  рынком.

Обратная,  основанная  на  расчете,   исходящем   из   продажной   цены,   и

предназначенная для контроля рыночной цены с точки  зрения затрат. Речь  идет

о проверке цен, ожидаемых потребителями или  устанавливаемых конкурентами.

      Ценообразование, ориентированное  на затраты, не проблематично   лишь  в

случае, если цена не играет большой роли для  потребителей.  Для  предприятий

со    сравнительно    невыгодной    структурой     затрат,     обусловленной

технологическими   или   организационными   недостатками,    такой    способ

определения цен опасен самоудалением с рынка.

              Ценообразование, ориентированное  на потребителей.

      Конечные потребители  слабо   сознают  побочные  затраты,  которые  они

должны  нести наряду с базовой ценой (транспортные расходы,  затраты  времени

и  т.п.),  плохо  знают  цены  на   сравнимые   продукты.   "Ломаные"   цены

(неокругленные)  воспринимаются ими как более  "честные", хорошее  впечатление

производит  и  выставление  цен  с  помощью  плакатов  или  знаков  (языковые

обозначения по типу "отпускная цена"). Под "честной"  или  приемлемой  ценой

следует понимать не конкретную величину, а  область  терпимости,  готовность

заплатить эту цену. Все, что находится ниже, неприемлемо для  потребителя  с

точки зрения качества.

      Предметом  анализа  при   установлении  цен  является  в  этом   случае

готовность  потребителей платить определенную  цену  (верхняя  граница  цен),

реакция потребителей на  изменение  цен  (эластичность  цен)  и  возможность