Разработка бизнес-плана как инструмент менеджмента

Таблица 2.1 – Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы развития 

 

Источник: [13, с.89]. 

     Основными конкурентами ДУП «БГК-авто» являются наиболее успешно действующие на рынке города Борисова предприятия, оказывающие подобные услуги:

     - ЧУП «РемАвто» - крупный конкурент, на его долю приходится 25 % потенциальных автовладельцев. Действует на рынке уже более 13 лет. Имеет большое количество постоянных клиентов.

     - ЧУП «Вест Моторс» - менее значимый конкурент. На рынке еще 5 лет. За время своего существования уже имеет постоянных клиентов. Его доля рынка составляет 10%, что является показателем быстрого развития фирмы за недолгое её существование.

     Сильными  сторонами потенциальных конкурентов  производителей аналогичной продукции, является наличие у них в данный момент сформировавшейся группы клиентов, постоянно пользующихся их услугами.

     Проведем  анализ конкурентоспособности услуг  по комплексному диагностированию автомобилей (табл. 2.2). 

Таблица 2.2 – Анализ конкурентоспособности услуг по замене масла. 

Источник: собственная разработка по данным предприятия.

     Расчёт  конкурентоспособности услуг по диагностированию: 

                                                                                         (2.1) 

     I_Т.П. – индекс конкурентоспособности по техническим параметрам;

     q_ti – количество технических показателей, подлежащих оценке.

     a_i – коэффициент весомости i-го технического показателя;

     n – значение единичного показателя (t) по i-му техническому параметру; 

       

        

                                                                                  (2.2) 

     I_Э.П. – индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам;

     Ц, Ц₀ – цена соответственно оцениваемого товара и товара-образца;

     С_i, C₀– текущие затраты, связанные с эксплуатацией оцениваемого товара и товара-образца;

     Т – срок службы товара. 

     

        

     Расчет  интегрального показателя конкурентоспособности: 

                                                                                         (2.3) 

     I_Н.П. – индекс по нормативным показателям, в нашем случае принимается за единицу, т.к. продукция соответствует нормативам. 

       

        

     Так как интегральный показатель конкурентоспособности  больше, чем 1, то можно сделать вывод, что ДУП «БГК-авто» конкурентоспособен на данном рынке в данное время.

     Анализ  конкурентоспособности услуг по проверке и регулировке CO проводиться не будет. Данный вид деятельности является главным преимуществом над конкурентами, так как проверка и регулировка CO отсутствует у конкурентов.

     Анализ  конкурентоспособности услуг по кузовному ремонту представлен  в таблице 2.3. 

Таблица 2.3 – Анализ конкурентоспособности услуг по компьютерной диагностике.

 

                                                                                       Продолжение таблицы 2.3

 

Источник: собственная разработка по данным предприятия. 
 

Расчёт конкурентоспособности  услуг по кузовному ремонту: 

                                                                                        (2.4) 

     I_Т.П. – индекс конкурентоспособности по техническим параметрам;

     q_ti – количество технических показателей, подлежащих оценке.

     a_i – коэффициент весомости i-го технического показателя;

     n – значение единичного показателя (t) по i-му техническому параметру; 

       

       

                                                                               (2.5)

     I_Э.П. – индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам;

     Ц, Ц₀ – цена соответственно оцениваемого товара и товара-образца;

     С_i, C₀– текущие затраты, связанные с эксплуатацией оцениваемого товара и товара-образца;

     Т – срок службы товара. 

       

        

     Расчет  интегрального показателя конкурентоспособности: 

                                                                                           (2.6) 

     I_Н.П. – индекс по нормативным показателям, в нашем случае принимается за единицу, т.к. продукция соответствует нормативам. 

     

        

     Так как интегральный показатель конкурентоспособности  больше, чем 1, то можно сделать вывод, что ДУП «БГК-авто» конкурентоспособен на данном рынке в данное время.

     Белорусский рынок услуг автосервиса отличается от западных аналогов своей структурой и гораздо большим количеством вариантов решения автолюбительских проблем.

     В последнее десятилетие число  личных легковых автомобилей в РБ увеличивается ежегодно на 20-30%. Соответственно, такими же темпами растет спрос на услуги автосервиса.

     Что касается маркетинговых действий, то повышение качества услуг и обслуживания, расширение ассортимента, использование  гибких цен, систем льгот и скидок, а также успешная рекламная деятельность позволит увеличить предприятию  круг потребителей и обеспечить постоянных клиентов.

     Низкая  себестоимость услуг будет обеспечиваться не только квалифицированным персоналом и приобретением оборудования, но и сравнительно маленькой его  численностью, так как каждый работник будет совмещать и обеспечивать несколько видов работ. 
 

     2.4 Производственный  план 

     Планирование  производственной программы проводится с применением метода равномерного производства, при котором объем  капитальных вложений в оборудование снижается, но возникают дополнительные вложения в оборотные средства, связанные  с производством и хранением  готовой продукции на складе предприятия, которая реализуется только в  момент пикового спроса.