Лекции "Инновацийний менеджмент"

 

Складники ліцензійної угоди:

 

• (1) передача додаткового ноу-хау, що відноситься не тільки до ключового технічного рішення у технології, а до всієї конструкції та процесу виготовлення продукту; 
• (2) різноманітні послуги, поставки, що полегшують та прискорюють освоєння ліцензіатом нової технології.

Фактори, що впливають на  формулювання умов платежу (з їх розвитком ціна винагороди зростає): 

 

• 1) стадія розробки винаходу
• 2) значущість винаходу;
• 3) права, що передаються;
• 4) характер ліцензії;
• 5) характер патенту;
• 6) місткість ринку;
• 7) перспективи збуту;
• 8) технічна допомога в освоєнні;
• 9) позиції сторін;
• 10) ступінь ризику.

Форми ліцензійних платежів

 

• 1) платежі, розмір яких безпосередньо залежить від фактичного економічного результату використання ліцензії (періодичні поточні платежі; участь у прибутках);
• 2) платежі, розмір яких не пов’язаний з фактичним результатом, а базується на прогнозних оцінках економічного ефекту від використання (початковий платіж, паушальний платіж, передача цінних паперів ліцензіата, передача науково-технічного результату).

Опціонна угода

 

• коли потенційний ліцензіат сплачує партнеру обумовлену суму та отримує право на ознайомлення з ноу–хау. Якщо угода не буде укладена, то потенційний ліцензіат не має права передавати будь-кому іншому отримані відомості. Якщо угода укладена, то внесена сума коштів зараховується при виплаті винагороди.

Поточні ліцензійні платежі (періодичні процентні відрахування) або “роялті”

 

• встановлюються як визначені фіксовані процентні ставки: (а) до ціни або вартості виготовленої продукції; (б) до суми продажу (валового –gross sales; чистого - net sales за мінусом неоплачених рахунків, витрат на маркетинг); (в) до одиниці продукції, що випускається або реалізується (процент до ціни або собівартості).
• Застосовуються також розрахунки на спеціально обумовленій базі (від встановленої потужності запатентованого обладнання; від кількості переробленої сировини; від вартості переробки продукту; від вартості чи кількості окремих компонентів, що споживаються в процесі виробництва).

Використання періодичних платежів

 

• передбачає чітке і однозначне формулювання в угоді термінів, на базі яких здійснюються розрахунки, зокрема:
• 1) яка ціна (прейскурантна, оптова, роздрібна) приймається за основу розрахунку;
• 2) що розуміють під моментом продажу чи виготовленням товару;
• 3) коли виникає момент зобов’язань по платежу (товари продані, виготовлені, відвантажені чи оплачені).

Початковий платіж

 

• застосовується як доповнюючий при періодичних платежах
• може мати місце до, при і після підписання угоди
• використовується приблизно в 50-60% ліцензійних угод.

Передача цінних паперів (акцій, облігацій)

 

• зустрічається приблизно в 15% загальної кількості ліцензійних угод
• найчастіше ліцензіару передається 5-20% акцій, хоча іноді ця частка може досягати і 40%.
• за основу визначення кількості акцій приймається їх ринкова вартість і сума очікуваних дивідендів за період дії угоди.

Паушальний платіж

 

• це визначена, фіксована сума одноразової винагороди;
• застосовується при передачі ліцензії одночасно з поставкою обладнання; при одноразових угодах з маловідомими фірмами; при видачі ліцензії на незапатентований спосіб виробництва; коли ліцензіат заперечує проти контролю за використанням ліцензії тощо.

Обсяг зобов’язань ліцензіара 

 

• забезпечити можливість ліцензіата скористатись правами, що йому передаються;
• забезпечити патентоспроможність винаходу, тобто відсутності на нього прав з боку третіх сторін;
• гарантувати відповідну якість продукції при дотриманні інструкцій
• підтримувати чинність патенту
• захищати інтереси ліцензіата у випадку неправомірного використання розробки третіми особами
• інформувати ліцензіата про удосконалення об'єкта угоди

 

Обсяг зобов’язань ліцензіата

 

• своєчасна сплачувати винагороду у повному обсязі 
• дотримуватись конкретних технічних і якісних стандартів, передбачених техдокументацією
• заборонено займатись прямо чи опосередковано випуском конкуруючої продукції,
• вказувати на продукції назву фірми-ліцензіара
• відшкодування збитків при розголошенні комерційної таємниці